"Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?" е една малка и фантастична книжка за продажбите. Всъщност, не толкова малка, тъй като в нея има толкова много богато и практично съдържание! Написана е от доказал се търговец в мрежовия маркетинг - Ким Клейвър и е базирана на скриптовете, които можем да създадем за нашия специфичен бизнес, за да продаваме повече.

Хората, които работят в мултилевъл маркетинга (МЛМ) и са успешни в тази си работа знаят похвати, които много други търговци не знаят, а има защо да научат. Това именно привлича в тази книга - да разбереш как работят директните продажби, да влезеш в главата на един клиент, да разбереш кои са неговите "Горещи бутони", да знаеш кои са собствените ти "Горещи бутони", на база на всички това да разработиш кратки и дълги скриптове (сценарии) за продажби и да прилагаш всичко това с удоволствие, професионализъм и човечно отношение всеки път, когато продаваш. А продажби могатда се правят навсякъде с техниките, описани в "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?"

Един от много важните акценти на тази книга е как да се продава като продавач-съветник, не просто като продавач или търговец. Авторката твърди (с основание!), че обикновените търговци са прекалено банални, те лесно се разгадават от клиентите (и респективно се избягват в масовия случай), използват едни и същи фрази-клишета... Когато прочетете "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?", може би ще откриете и себе си някъде в редиците на тези типични търговци, но вече ще знаете кое и как можете да подобрите в комуникацията си с клиентите, за да им продавате по-успешно и за да не се сблъсквате с толкова сериозен процент на откази.

Отличия

"Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?" попада в Топ 20 на класацията "Бестселъри 2010г.".

Видео представяне

Какви са ползите от "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?"

Има няколко сериозни ползи от прочита на книгата на Ким Клейвър.

Най-напред, много рядко в издадените книги на български език по темата "продажби" можете да видите конкретика по отношение на т.нар. скриптове за продажби. А скриптовете за продажби за изключително важни както в продажбите тет-а-тет, така и в телефонните продажби.

Освен това, в книгата ще откриете едно много ясно разграничение между начина, по който действат типичните търговци (честопъти неуспешно) и начинът, по който действат т.нар. търговци-съветници (по-успешните продавачи според авторката). Ще се запознаете с конкретни действия, думи и фрази на едната и другата категория продавачи.

Книгата има за цел да ви мотивира да откриете 100 клиента за 100 дни. Това не е просто голо пожелание, а са налице и конкретни стъпки, които могат да се предприемат. А 100 клиента, които да купуват от вас периодично са си една сериозна финансова полза за вашия джоб.

Важни особености на "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?"

Книгата е кратка за четене и относително лесна за разбиране. Разбира се, изисква и някаква степен на професионална подготовка, т.е. ако работите в продажбите, а особено в мрежовия маркетинг (но не задължително), ще разбирате и усвоявате по-лесно идеите.

Една забележка - според нас книгата е можела да бъде преведена и редакторана на някои места малко по-елегантно. Това е проблем на издателството, но не променя факта, че си струва да бъде прочетена, просто изказваме нашето мнение, тъй като искаме да сме честни с вас - нашите клиенти. Не е голям проблем, не бива да ви спира да четете!

За кого е предназначена "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?"

Това е книга за два типа читатели. Единият тип е по-тесен кръг хора, вторият тип - по-широк.

По тесният тип читатели на тази книга са онези, които работят в областта на директните продажби и мултилевъл маркетинга. Самата авторка на книгата е с опит именно в тази сфера и насоките й са много полезни на всеки, който продава на подобен принцип.

Втората група читатели са всички останали хора, които работят в продажбите. Техниките и съветите в "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?" могат да намерят сериозно приложение в различни продажбени ситуации, осъществяване на студени контакти с клиенти, презентации и др.

Време за прочит

5-10 часа в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Ким Клейвър е в маркетинга и продажбите, от както се помни. Тя издаде своята първа аудио касета "И така, искаш да бъдеш мрежар?" през 1996г. Нейният радикален подход към маркетинга се базира на необичайното схващане за това как да отворим съзнанието на хората, на изкусното владеене на езика и всичко това тя прави още от осемгодишна.

В своя първи опит като професионален търговец тя продава повече филтри за вода, отколкото всеки друг в историята на компанията й дотогава - приблизително за 60 000 долара първия месец, и то сама. Пет години по-късно, когато срещнала друг продукт, който й харесал и който хората купували месец след месец, Ким изградила организация от 31 000 души за 13 месеца, като това я издигнала до възможно най-високото ниво в компанията й за най-кратко време.

В момента Ким Клейвър се е отдала на обучения в сферата на мрежовия маркетинг, чрез книги, касети, уебсайтове и курсове.

Ким Клейвър живее в Мил Валей, Калифорния, откъдето ръководи своята дейност.

От задната корица

Ето как представят своята книга"Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?" издателите от издателство "Анхира" на задната си корица:

Дaли cтe диcтpибутоpи, които иcкaт дa пpecтaнaт дa губят клиeнти? Oбичaтe cвоя пpодукт или уcлугa, но нe нaмиpaтe отклик у xоpaтa...

B тaзи книгa Ким Клeйвъp ви покaзвa кaк дa ce оcвободитe от "тъpговcкитe пpикaзки", които кapaт xоpaтa дa ви глeдaт c пpaзeн поглeд и кaк вмecто товa дa използвaтe ключови фpaзи, които дa пpиковaт внимaниeто нa потeнциaлнитe ви клиeнти ощe в пъpвитe 10 ceкунди.

Haучeтe ce кaк дa използвaтe cвоя гоpeщ бутон, зa дa нaмepитe 100 peдовни, лоялни клиeнти зa 100 дни. Или 300 зa 300 дни. Или 1000...

Съдържание на "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?"

Съдържанието на книгата е следното:

Благодарности

Специални благодарности

Първо предисловие

Второ предисловие за Търговци в Мрежовия маркетинг

Част Първа: 4 споразумения 3 скрипта

1. Излитане

Въведи три скрипта

Изненада за клиентите

Историята на Мери Джейн

2. Прелюдия към ново ниво на представяне

Четири споразумения за Търговците

3. Първо споразумение: Остави 9-мата от 10, които няам да купят

Шансовете да осъществим продажба

Хората, които няма да купят

"Не купувач" първи тип: Не е в неговия радар

"не купувач" втори тип: Все още в неговия списък с неща за оплаквания

История за оплакването

4. Второ споразумение: Без повече търговски приказки

Миризмата на търговец

Примери за търговски приказки

5. Трето споразумение: Водете с ВАШИЯ горещ бутон

Забравете техните горещи бутони

Вашият горещ бутон

Как да водите с ВАШИЯ горещ бутон

6. Припомняне

Първа стъпка: Преди

Втора стъпка: След

Трета стъпка: Вашата любима промяна

Четвърта стъпка: Лични впечатления

Пета стъпка: Други неща, които сте опитали

7. Определяне на вашия пазарен сегмент

Как да откриете Вашия личен Пазарен сегмент

8. Сглобяване на Вашия скрипт за първа среща

Отделните части на формулата

Полезни съвети как да накарате вашия скрипт да оживее

Кратък скрипт за първа среща: Вашият скрипт за Лиен пазарен сегмент

9. Когато някой каже "да": Скрипт 1, 2, 3

Скрипт 1 - "Какво е това?"

Скрипт 2 - "Дали това ще подейства и на мен?"

Скрипт 3 - "Колко струва?"

Примерен разговор с онзи Един от десет

10. Да им кажем ли за бизнеса?

Историята на Стела

Добрите новини за клиентите

Изповедта на Рей

11. Четвърто споразумение: Правете го отново и овното и отново и отново

Обаждане до изстинали трупове

Приятелите и залата за Изпитване: Другарство и Отговорност срещу Увереност и Доверие

Част Втора: 100 клиента за 100 дни

12. Пускане в ход

Преди да започнете

13. Намиране на публика

Опасно разсейване

14. Три полезни съвета как да задържите вниманието на слушателите си

15. Топъл пазар

Топли уши

Студени уши

16. Стари клиенти и Каталожни империи

Стари клиенти

Каталожни империи

17. Препоръки

18. Студен пазар

Местни предприемачи и хора от квартала

Полезни съвети, когато говорите с местни бизнес притежатели

От врата на врата в квартала

Клиенти - водачи

19. Съобщения

На техния телефонен секретар

На вашия телефонен секретар

20. Подпис на имейл

Примерни текстове

Обичайните клопки

Списък и 15 полезни съвета

21. Уебсайт за клиенти

Ето какво се случи

Следва

Въпроси и Отговори

За автора

В резюме: Защо си струва да се закупи "Щом продуктът ми е толкова добър защо не мога да го продавам?"

Това е една отлична инвестиция въ ввашето търговско образование и търговски успехи. Дори и да не сте в мрежовия маркетинг и директните продажби, техниките в тази книга, както и идеите за създаване на скриптове в продажбите ще ви бъдат от сериозна полза.