Името на Джо Витале е известно и навярно няма защо да го представяме по някакъв по-особен начин. Той е един от главните експерти-участници във филма и книгата „Тайната”, а така също и автор на много книги, вече публикувани и на български език, като например, „Факторът привличане”, „Очаквай чудеса”, „Великата тайна за привличане на пари”, „Ключът”, „Невероятната наука за късмета” и др.

Ако трябва да характеризираме накратко кой е Джо Витале, то думите ни са следните: интересен, увлекателен, точен, увличащ след себе си хора от различни възрасти и професии, човек, който ориентира, показва, убеждава, учи и помага на хората да усвоят полезно мислене и действия.

„Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи” е книга, която представя Джо Витале в почти същата светлина. Оригиналното заглавие на английски език е “Hypnotic Writing. How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words”. Публикувана е за първи път през 2007г., а на български език е издадена от издателство „Локус” през 2011г.

Още от първата страница на „Хипнотичните думи” читателят се чувства хипнотизиран да продължи да чете до края, за да се почувства уверен, че може, както Джо Витале може да привлича вниманието на другите и да убеждава с помощта на определен набор от думи. Дали това е по-важно в деловата сфера, където привличането на клиенти и продажбите са повече от всякога най-важни, или е по-важно за личния живот, в който се налага всекидневно да продаваш собствените си идеи и мнения – според нас няма значение. Хипнотичните думи са еднакво важни навсякъде.

Коя е основната идея на „Хипнотичните думи”?

Според Джо Витале хипнозата е всяко състояние, при което ние имаме съсредоточено внимание. Джо Витале счита, че хипнозата е само инструмент за привличане на вниманието и по-успешните продажби на продукти и услуги и се опитва, при това успешно, да покаже с различни примери, че определени думи и формули имат точно тази функция – да хипнотизират.

Ето няколко ключови мнения на Джо Витале от неговата книга „Хипнотичните думи”, за да добиете по-пълна предварителна представа:

„Хипнотичният стил на изразяване – пише Джо Витале – е форма на хипноза в будно състояние. Това е понятие, което е въведено в клиничната психология през 1924г. от Уесли Уелс. Авторът е искал да разграничи хипнозата като състояние на приспано съзнание от хипнозата като будно съсредоточаване.”

„Хипнотичният стил на писане представлява преднамерена употреба на думи, предизвикващи мисловно състояние на съсредоточено внимание, в което хората са склонни да купят вашия продукт или услуга.”

„Хипнотичните думи” съдържа 56 отделни параграфа, от които можем да научим ефектни, лесно приложими думи и формули, за да се изразяваме хипнотично в  различни ситуации, а именно: рекламни тестове, слогани, заглавия на статии, книги, рекламни кампании, писмени и устни речи, изказване на идеи и т.н. Ето няколко по-ярки моменти от книгата:

• Моята тайна за създаването на хипнотични текстове;
• Кой стил на писане е хипнотичен;
• Хипнотичните думи;
• Два начина за предизвикване на действие;
• Как да приковете вниманието на читателя;
• Наелектризиращи съвети за създаване на свръхуспешен текст;
• Как да убедите читателя да застане на ваша страна;
• Как да направите текстовете си секси;
• Текстът, който хората винаги четат;
• Създаване на блогове с хипнотично въздействие;
• Най-после! Формулата за хипнотично писане на Джо Витале;
• Петте тайни на хипнотичното убеждаване;
• Седемте най-хипнотични книги на всички времена
• Формулата на хипнотичното писане

Една хипнотична книга за хипнотичния стил на изразяване с помощта на утвърдени в практиката на експерта Джо Витале думи и формули – това е книгата „Хипнотичните думи. „Хипнотичните думи. Как да привлечем клиентите с думи. Формули за хипнотични продажби”!

Отличия

"Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи" заема пето място в класацията "Най-добрите бизнес книги за 2011г.".

Какви са ползите от „Хипнотичните думи. Как да привлечем клиентите с думи”

Преди всичко „Хипнотичните думи” е книга, която ни учи да използваме по-пълноценно способността си да общуваме. Нека не се заблуждаваме, че това го можем! Достатъчно е да прочетем „Хипнотичните думи” и ще разберем, колко по-пълноценни и ефективни бихме могли да сме, ако знаем и можем да убеждаваме и защитаваме по-лесно своите идеи и възгледи.

Другата полза от „Хипнотичните думи” на Джо Витале е също много ярка. Става дума за ежедневната професионална работа на продавачи на различни продукти и услуги, служители и специалисти от рекламата, връзките с обществеността, блогъри, мениджъри и предприемачи, на които ежедневно им се налага да продават своите мнения, идеи, инициативи. Книгата предлага много практически похвати, систематизирани по направления, както и лесни за приложение формули за хипнотична комуникация с клиенти. 

Важни особености на „Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи”

Авторът Джо Витале е всепризнат експерт в областта на хипнотичното въздействие в комуникациите и това без съмнение е първата важна характеристика на „Хипнотичните думи”. От всякъде проличава успешната практика на Джо Витале да влияе и въздейства чрез своето слово. Неговият език и стил на изложение, са също сами по себе си хипнотични. А структурата на книгата и организацията на познанията – завладяват още от първите страници.

Друга важна особеност на „Хипнотичните думи” е възможността да се научим да използваме хипнотичните думи. Това може да се открие на всяка страница.

Библиографският списък е в помощ на всеки, който търси уверение, че хипнотичният език е възможен, полезен и може да се прилага, стига да се изучат няколко важни принципа в неговото приложение.

Книгата съдържа безброй примери, има страници, на които можете да водите бележки, да се упражнявате, да обмисляте прочетеното. 

За кого е предназначена „Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи”

Макар че „Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи” може с право да се определи като книга с универсално предназначение, тъй като е книга за по-съвършената комуникация, все пак тя е предназначена за тези, които им се налага да работят с комуникацията на професионално ниво и имат нужда от това устното и писмено слово да въздейства със силата на хипнозата. Такива са: представителите на всички професии, които продават стоки, услуги, идеи както и журналисти, автори на рекламни текстове, създатели на уеб сайтове, блогъри, преподаватели и др.  

Време за прочит

8-16 часа, в зависимото от скоростта на четене.

За автора

Д-р Джо Витале е известен преди всичко като един от участниците в книгата и едноименния филм по нея „Тайната”. Той е президент на корпорацията „Хипнотик Маркетинг” и е автор на много книги. Създател е на софтуерна програма, с чиято помощ могат да се съставят рекламни писма, обяви, известия, речи и дори цели книги. Разбира се всичко това става с помощта на методите на Джо Витале за хипнотично въздействие.

Притежаваното от Джо Витале съчетание на духовност и маркетинг проницателност му спечелват името Интернет Буда.

От задната корица

Издателите от „Локус” представят „Хипнотичните думи. Как да привлечем клиентите с думи” на задната корица на книгата по следния начин:

Колко по-добре щяхте да се справяте с убеждаването и продажбите, ако бяхте обучени лично от вече постигнала успех личност? Представете си само: Вие сте на път да усвоите доказали се начини за употреба на думи, които въвеждат хората в състояние на „транс на купувача”. Искате от хората да купуват вашите продукти или услуги? Предстои ви научите как само с думи да накарате хората да го правят.

"Хипнотичните думи  ме държа буден цяла нощ! Джо ви предоставя първокласно обучение и задълбочени познания за начина, по който хората мислят, чувстват и действат. Учи ви как да превръщате думите в сила и как да продавате повече от онова, което предлагате." - Боб Сърлинг, www.DirectMarketingInsider.com

"Как с рекламните си текстове да въвеждате читателите в транс на купувача, така че да придобивате неустоима привлекателност на всичко, което предлагате? Най-важната книга за копирайтинга." - Дейвид Гарнфънкъл, автор на Advertising Headlienes That Make You Rich

"Как да постигате и усъвършенствате трите неща, които желаете от клиентите си: внимание, запленяване, действие. За пръв път се появява такава безценна находка. Мястото е на бюрото ви, където да се допитвате до нея всекидневно. Джо Витале първият истински маркетолог с дарба да хипнотизира и книгата идва в подкрепа на това твърдение. Ще овладеете умението да променяте начина на възприемане и дори тайните закони на убеждаването. Обичам тази книга. Съветвам ви да си я купите и още днес да я държите от очите на конкурентите си." - Кевин Хоган

Хипнозата е високоуважаван подход, прилаган от лекари, психолози, както и от хора, свързани с търговията и маркетинга. Използването на хипнотични думи не е  свързано с манипулирането, а с комуникацията. Замисълът на Хипнотичните думи е да ви помогне д подобрите комуникацията си и по този начин по-успешно да убеждавате хората.

Хипнотичните думи и изрази, които предизвикват определена мозъчна дейност, която впоследствие води до покупка, се използват и в маркетинга. Знаете ли кои са те? Вероятно не. Малцина знаят. В тази книга обаче ще ги откриете.

Съдържание

Ето и съдържанието на „Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи”:

Предупреждение от автора
Благодарности
Въведение от Джон Бъртън

1. Време е да се събудите
2. Спрете! Първо направете това
3. Кое е невъзможно?
4. Отказване от права
5. Начало
6. Агата Кристи е доказателство, че хипнотичните думи съществуват
7. Моята тайна за създаването на хипнотични текстове
8. И да ме подкупват, досадни писания не чета
9. Кой стил на писане е хипнотичен?
10. Хипнотичните думи: изучаване на казуси
11. Голямата Тайна на личното отношение
12. Рекламният текст ли е най-важен?
13. Сравнително проучване на хипнотичните думи
14. Как научих тайната на хипнотичните думи?
15. Какво е хипноза?
16. Два начина да предизвикате действие
17. Ами вашият уеб сайт?
18. Кога текстът е прекалено дълъг?
19. Какво иска да знае всеки читател?
20. хипнотичната сила на повторението
21. Скритата игра на хипнотичното писане
22. И имитациите на захарта са сладки
23. Как да събудите музата си?
24. Как да приковете погледа на читателя?
25. Как да накарате вашият текст да върви?
26. Искам си мръвката
27. Урок по стил от най-великия хипнотизатор в света
28. Наелектризирани съвети за създаване на свръхуспешен текст
29. Съдебен процес срещу съвършенството
30. Как да убедите читателите да застанат на ваша страна?
31. Необичайните тайни похвати за скоростно редактиране, за които си струва да       убиете
32. Как да направите текстовете си секси?
33. Как мислят хората?
34. Как да съчинявате истории с хипнотично въздействие?
35. Как да контролирате „командния център” в ума на потенциалния си клиент?
36. Хипнотичната команда, която винаги действа
37. Какво научих от „Морския вълк”?
38. Посланието на повратната точка
39. Текстът, който хората винаги четат
40. Вашите конотации са показателни
41. Кои са тайните ми похвати при писане на хипнотични истории, които продават?
42. Създаване на блогове с хипнотично въздействие
43. Припомнянията като отключващи механизми
44. как да придадете на посредствения текст хипнотично въздействие?
45. 30 начина да напишете заглавие с хипнотично въздействие
46. Хипнотичен текст
47. Уводни думи с хипнотично въздействие
48. Моите три най-големи тайни
49. Колко струва кутрето на прозореца?
50 Как да промените възприятието?
51. Най-после! Формулата на хипнотичното писане на Джо Витале
52. Списък за проверка на нов рекламен хипнотичен текст
53. Петте тайни на закона на хипнотичното убеждаване
54. Седемте най-хипнотични книги на всички времена
55. Формулата на хипнотичното писане
56. Вашето предизвикателство

Приложение: електронни писма с хипнотично въздействие
Библиография
За Джо Витале

В резюме: Защо си струва да се закупи „Хипнотичните думи: Как да привлечем клиентите с думи”

Книгата си заслужава най-малко по две причини: първата, научаваме лично от експерт като Джо Витале кои са петте тайни на хипнотичното убеждаване; втората, имаме винаги „под ръка” няколко практични формули, с които успяваме да привлечем вниманието на клиентите и да продаваме.

Какво повече от това бихме могли да желаем?