"Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза" е относително кратка книга, насочена към мениджърите и бизнес лидерите, т.е. към хората, които работят с други хора и които им влияят по един или друг начин. Всеки мениджър и лидер знае отлично колко критично важно е да влияеш убедително на сътрудниците си и да ги правиш съпричастни към различни цели и каузи. Именно това е и целта на книгата - да ориентира читателя в тънкостите на лидерството и спечелването на другите.

Как можем да разберем, че сме спечелили всички членове на екипа си в името на определена цел, кауза или промяна, която трябва да се извърши? Ето няколко показатели, на които се обръща внимание и в книгата:

• Служителите ви се чувстват ентусиазирани и изпълнени с енергия
• Целеустремени са
• Членовете на екипа знаят целта и защо е важно да я постигнат
• Преките ви подчинени разбират стратегията на компанията и ролята си за нейното осъществяване

Подобно ли е поведението на вашите собствени служители и сътрудници? Не?! Тогава книгата "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза" определено е за вас!

Важно е да се отбележи, че "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза" не е написана от един автор, както обикновено, а от колектив от осем автора - експерти по мениджмънт, за които ще стане дума по-долу. Почти всички те са специалисти от средите на Харвардския университет и свързаното с него издателство и както може да се очаква, стилът на писане е малко по-сериозен и определено е лишен от уличен жаргон, но това съвсем не го прави труден за четене и осмисляне. Книгата определено е авторитетно написана, но нека "Харвард" не ви плаши - може само да ви провокира да помислите що за лидер и мениджър сте и как да влияете по-лесно и по-убедително върху своите хора.

Книгата "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза" е част от поредицата "Мениджмънт за конкретни резултати", която избира съвременни изследвания от списанията Harvard Management Update и Harvard Management Communication Letter с цел да помогне на хората от средното и висше управленско ниво да подобрят уменията си, да увеличат ефективността си и да станат конкурентноспособни.

Какви са ползите от "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза"

Ползите от прочита на подобна бизнес литература могат да са осезателни, но само за хората, които не чакат наготово някой да им налее нещо в главите, а мислят и осмислят прочетеното, анализират го и го подлагат на сравнение със собствения си опит.

Конкретно това заглавие може да е особено полезно на колебливи и неособено убедително справящи се със своята роля мениджъри, които имат на свое пряко подчинение определен брой служители. Ако сте подобен мениджър, но не съумявате да увличате служителите си след вас, те не вземат насериозно вашите идеи и предложения, скептични и демотивирани са и не изпълняват с охота и ентусиазъм поставените им задачи, значи имате сериозен проблем с лидерството си. Книгата "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза" може да ви помогне да откриете поне част от причините за този проблем, както и да набележите поне част от решенията.

Тази книга без съмнение ще е полезна и за добрите и справящи се отлично с работата си мениджъри и лидери, тъй като с нейна помощ те могат да затвърдят някои свои впечатления за практиката си на ръководство и лидерство на хора. Книгата, както и останалите от поредицата "Мениджмънт за конкретни резултати", предлага изпробвани съвети и техники за подобряване на работата.

Важни особености на "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза"

Различните части на книгата са кратки (по няколко страници всяка) и това допринася за по-лесното четене. В книгата, освен основното й съдържание, има включено и интервю от 10 страници с Професора по организационно поведение от Мичиганския университет Ноел Ричи.

Книгата се отличава с отличен, "пипнат" дизайн - както на корицата, така и на вътрешните страници, и е отпечатана на характерна за издателство "Локус" качествена хартия.

За кого е предназначена "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза"

Книгата определено е за хора, които заемат мениджърски длъжности - от нисък, среден или висок ранг.

Време за прочит

3-6 часа в зависимост от скоростта на четене.

За авторите

По-горе в това представяне стана ясно, че книгата "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза" е съставена от колектив от 8 автора. Ето малко повече информация за тях:

Ник Морган е автор на Working the Room (Harvard Business School Press, 2003)

Дженифър Макфарланд е автор на статии за Harvard Management Update

Лорън Келър Джонсън е бизнес автор. Живее в Харвард, Масачузетс.

Дейвид Стофър пише за Harvard Management Update.

Лорън Гари е сътрудник на Harvard Management Update.

Майкъл Уоткинс е професор по бизнес администрация в Harvard Business School. Член е на факултетската група за преговори и вземане на решения. Автор е на "Първите 90 дни" (The First 90 Days, Harvard Business School Press, 2003).

Джон Балдони е консултант, специализиращ  в сферата на лидерските стилове на общуване и развитие. Автор е на "Личностно лидерство" (Personal Leadership, Elsewhere Press, 2001).

Мелиса Рафони е управляващ съдружник в ProfessionalSkills Aliance, както и на факултета на Sloan School of Management към MIT, където води курс по ефективни бизнес комуникации.

От задната корица

Ето как описват своята книга издателите от "Локус":

Дори и най-успешните лидери днес не спират да полагат усилия, за да намерят и реализират точната комбинация от ръководни стилове, с чиято помощ да преодоляват вечната съпротива срещу промяната.

Книгата "Спечелете другите" представя на вниманието на мениджърите важни стратегии и инструменти, за да постигат целите си заедно с хората, с които работят.

Научете как:

• да следвате посоката
• да сте винаги в центъра на събитията
• да мотивирате силно екипа си
• да вдъхвате целеустременост

Съдържание на "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза"

Съдържанието на книгата е следното:

Въведение

Овладяване на правилната комбинация от управленски стилове

Получавате ли най-добрите решения на проблемите си?

как лидерите влияят върху креативността

Тихото управление

Как да ръководите, ако не сте началник?

Джей Конгър съветва как да влияем без власт

Как да преодолеем съпротивата срещу промяната

Как да оцелеете при лидерството

Как да спечелим подкрепа

Как да насърчим промяната и избегнем пътя на мъченичеството?

Нова лидерска роля?

не компаниите, а главните изпълнителни директори изграждат лидерите

Как лидерите набират подходящи последователи

Как ефективно да говорим за промяната

Ефективно лидерско общуване

Как да въздействаме

Ако искате да сте лидер - рамкирайте

Как да спечелим другите

Станете емоционално ангажиранилидери

За авторите

В резюме: Защо си струва да се закупи "Спечелете другите: Как да приемат вашата кауза"

Ако сте мениджър, който ръководи хора и му пука за това как се справя с ръководенето - това е книга за вас.

Ако сте мениджър, който е изправен пред различни предизвикателства и проблеми и усещате, че не успявате да намери точния път - това е книга за вас.

Ако отдавна мечтаете да посетите някой от онези семинари и обучения по управление или лидерство, за които сте срещали обяви тук или там, но не разполагате с няколко свободни дни или крупна сума - инвестирайте само няколко часа от времето си в прочитането на съветите и насоките на експертите по управление и лидерство на Харвард Бизнес Скул Прес. Това ще бъде инвестиция, която неизбежно ще ви се изплати.