"Психология на рекламата" от руския специалист по реклама Вит Ценьов (с български корени) е провокативна, директна и полезна книга, фокусирана върху рекламата и това какво всъщност работи в нея и какво - не. Книгата поглежда дълбоко в психологията на потребителите и с помощта на много примери анализира какво се случва с тях, когато са подложени на рекламно влияние и как рекламата може да им въздейства по най-убедителния начин - въпрос, отговорът на който вероятно искат да знаят всички фирми и организации, които рекламират, както и рекламистите в рекламните агенции, които ги подпомагат да рекламират.

В "Психология на рекламата" става дума и за редица грешки в употребата на рекламата - казуси, с помощта на които Вит Ценьов ясно показва какво трябва и какво не бива да се прави. Ученето от грешките на другите със сигурност е за предпочитане и е по-малко болезнено, отколкото ученето от собствените грешки, и рекламата не прави изключение.

За кого е предназначена "Психология на рекламата"

Това е книга за маркетинговите мениджъри, специалистите по реклама, брандинг, работещите в рекламни агенции, медия шопове и др.

В същото време, "Психология на рекламата" ще бъде много подходяща за четене и от управителите на фирми, мениджърите от висш и среден ранг, които определят стратегията за развитие на своите организации и често вземат важни решения по отношение както на рекламни послания, клипове, спотове и материали, така и по повод рекламните бюджети, които се инвестират.

"Психология на рекламата" ще научи на много полезни неща и студенти, изучаващи маркетинг и реклама, както и преподаватели в университети, които преподават сходни дисциплини.

Време за прочит

8-16 часа в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Вит Ценьов е с български корени. Той е е дипломиран психолог, рекламист, писател, университетски преподавател и един от пионерите на руския интернет.

Вит Ценьов е псевдоним, истинското име на автора е Виталий Ценев.

Представяне от издателите

Ето как издателите от "Изток-Запад" представят своята книга "Психология на рекламата":

Бихте ли поверили операция на лекар, който знае само как се казват хирургическите инструменти и кога се използват? Пази боже. Той трябва да знае как е „устроен“ самият пациент, как работят неговите вътрешни органи. Едва тогава бихте могли да разчитате на медицинска помощ от него.

Така е и в психологията. Преди да вградите в рекламния клип 25-и кадър или да сложите в макета голо тяло, трябва да имате представа какво представлява съзнанието и какво го отличава от подсъзнанието, и защо тъкмо подсъзнанието е толкова предразположено към 25-ия кадър или към голото тяло. Ако нямате отговор на тези въпроси, по-добре не използвайте психотехнологии в рекламата. Точно така, не ги използвайте.

Защото тогава те се прилагат с налучкване и рекламата заприличва на несполучлива пластична операция. На страниците на тази книга вие ще намерите много такива примери. Учете се от чуждите грешки.

Книгата, която държите в ръцете си е написана за рекламисти. За копирайтъри, акаунти, дизайнери и мениджъри. За всички, които искат да обогатят своя творчески процес с познаването на практическата психология. Това не е книга за психологията на рекламата. Това е книга по практическа психология за рекламисти, изпълнена със здрав разум, прагматизъм и циничен поглед върху нещата.

Потребителите не се интересуват от вас, те са претрупани с информация и учудващо устойчиви към вашите послания, вие сте тези, които трябва да се създадете реклама, която да създаде емоционална привързаност и да отличи вашите продукти по разумен и смислен начин. Това са част от основните послания в книгата, тя дава и отговори как да стане това. Никакви масови манипулации, никаква хипноза, никакви задкадрови, подпрагови и извънмозъчни внушения. Никакви виолетови коне и скрити фалоси. Авторът убедително доказва, че в рекламата по принцип не могат да работят всичките психотехнологични таласъми - НЛП, 25-ия кадър, сугестивната лингвистика и други от тази тъмна стая. И нещо не по-малко полезно - демитологизира представата за магическата сила на подсъзнанието и неговата роля при вземането на решение за покупка. Вместо това обстойно представя психологическите особености на потребителите, които трябва да се имат предвид, за да бъде рекламата забелязана, запомнена и в крайна сметка да доведе до покупка. И (до)възпитава умение да се мисли от гледна точка на клиента - основополагащо качество на всеки професионален комуникатор.

Прост, ясен език, жив и образен стил, кристално чиста мисъл, желязна аргументация. Много примери от практиката, илюстриращи основните постановки. Едно от най-ценните качества на книгата е, че провокира да мислиш и дава още няколко гледни точки.