"Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери" е написана от Рам Чаран - гуру по мениджмънт и маркетинг в световен мащаб, който е бизнес консултант на много от топ компаниите в света и заема впечатляващото 13 място в класацията на Forbes "Топ 50 на най-влиятелните гурута по мениджмънт" за 2009 редом с Бил Гейтс, Филип Котлър, Стив Джобс, Ричард Брансън, Том Питърс и Майкъл Портър. "Ноу-хау" е една изключително задълбочена и полезна книга по въпросите на бизнес лидерството и истинските умения, които притежават големите лидери.

В България, а и по света се говори и пише много за лидерството - какво е лидерство, как се постига, как да направим така, че да влияем на хора и групи от хора по възможно най-убедителен начин... Темата за лидерството дотолкова е обзела фирмите и висшите ръководители в тях, че решенията за това кой да бъде назначен на един или друг важен пост (длъжност) много често се вземат именно на база на това дали един или друг човек притежава лидерски умения.

Но как се определя кой човек притежава лидерски умения? Кои са тези лидерски умения? Без да знаем отговора на този въпрос, просто няма как да вземаме адекватни решения и да преценяваме кой човек е способен да бъде лидер и кой не. Без познание за точните лидерски умения е невъзможно да фокусираме и нашето собствено внимание върху поведението си, когато се стремим да упражняваме лидерство спрямо други хора.

А би било добре да сме добри лидери, нали? В "Ноу-хау: Осемте умения на големите лидери" Рам Чаран отговаря на този въпрос по възможно най-убедителен начин, като посочва кои точно са основните умения на всеки голям лидер. Това накратко са:

1. Позициониране и репозициониране - Откриване на централна идея за бизнеса, която отговаря на потребителското търсене и носи пари.
2. Точно определяне на външната промяна - Долавяне на тенденциите и моделите в сложния свят, така че да се постави бизнесът в настъпателна позиция.
3. Ръководене на социалната система - Събиране на подходящите хора с подходящото поведение и подходяща информация, така че да работят по-добре, да вземат по-бързи решения и да постигат бизнес резултати.
4. Оценка на хората - Преценка на хората въз основа на действията и поведението им и съпоставянето им със задължителните изисквания за дадена длъжност.
5. Създаване на екип - Обединяване на висококомпетентни, самоуверени лидери, така че да работят координирано и в синхрон.
6. Поставяне на цели - Определяне на набор от цели, който постига баланс между това, в което може да се превърне бизнесът и онова, което реалистично може да се постигне.
7. Определяне на конкретни приоритети - Определяне на пътя и разпределение на ресурсите, действията и енергията за постигане на целите.
8. Справяне със сили извън пазара - Предвиждане и реагиране на социалния натиск, който не може да се контролира, но който оказва влияние върху бизнеса.

Какви са ползите от "Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери"

Ако се сдобиете и прочетете книгата "Ноу-хау":

• Ще узнаете кои точно са осемте умения на големите лидери.
• Ще узнаете кои умения и качества често се приписват на големите лидери, но не винаги са именно лидерски умения и качества, което определено поражда недоразумения, проблеми и погрешни решения.
• Ще можете да работите проактивно върху лидерските си умения, за да постигате по-високи резултати във фирмите, в които работите.
• Ще узнаете колко важно за всеки голям лидер е да умее да вижда тенденциите и да притежава визия за бъдещето (както и да свързва тези две неща в логическа връзка).
• Ще научите какво е нужно, за да се подбират правилни хора за един екип, какво трябва да се прави, за да се постигат набелязаните цели, как се справят големите лидери със сили извън пазара и др.

Всичко това са само част от конкретните ползи, които ще получите, ако прочетете и анализирате внимателно книгата на Рам Чаран "Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери". В книгата става дума за чисто практически умения, присъщи за успешните лидери на 21 век. И въпреки, че авторът използва множество примери от американски компании, принципите му са логични и разбираеми и за европейските реалности.

Откъс от "Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери"

Вижте колко интригуващо започва още първата глава на книгата (главата е озаглавена "От какво са направени добрите лидери", а удебеляванията са от NovaVizia.net):

"Добрите лидери - хората, които носят отлични резултати и несъмнен успех на своята компания,-се отличават от онези, които притежават размах и визия, но не умеят да превърнат мечтите си в реалност. Те притежават нещо, което другите нямат. Ноу-хау. Имат го хората, които знаят какво правят, създават стойност и постигат поставените си цели.

Онова, което понякога ни пречи да открием хората, които ще донесат големите резултати, са общоприетите външни белези на лидера. Твърде често определени хора се избират за лидерски постове изцяло възоснова на повърхностни личностни качества и черти като например:

Привлекателната сила на неподправената интелигентност - "Той е изключително интелигентен, проницателен и аналитичен. Просто съм вътрешно убеден, че ще се справи с работата."

Впечатляващо присъствие и отлични комуникативни умения - "Тази презентация бе невероятна. Дори не мога да си представя как е успяла да събере всичката тази информация на слайдовете си. Цялата комисия определено беше в ръцете й. Помнете ми думите, тази дама ще стигне до върха."

Силата на смелата визия - "Каква невероятна картина за новия ни път и за бъдещето обрисува този човек!"

Идеята за родения лидер - "Хората от отдела я обожават. Наистина умее да повдига духа им и да ги мотивира!"

Разбира се, интелигентността и самоувереността, силното присъствие, комуникативните възможности си силната визия действително са важни. Но високата интелигентност не означава, че човекът има нюх за правилните бизнес преценки. Колко пъти сте наблюдавали как някой уверено взима решение, което впоследствие се оказва катастрофално? Колко често се е случвало дадена визия да не се окаже единствено голи приказки и въздух под налягане?

Личните качества са само част от характеристиките на лидера и стойността им сериозно намалява при отсъствието на ноу-хау, онези осем взаимосвързани умения, които отвеждат истинския водач в царството на реалните постижения.

Трябват ни лидери, които знаят какво правят."

Важни особености на "Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери"

Със своето съдържание, книгата "Ноу-хау" на Рам Чаран е силно концептуална. В самото книжно тяло отсъстват графики, таблици и схеми, присъщи за други бизнес книги, но за сметка на това са налице множеството примери от живота на различни фирми, от успехите и неуспехите на различни лидери (мениджъри на фирми).

За кого е предназначена "Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери"

Това е книга за лидерите - настоящи и бъдещи такива.

"Ноу-хау" е подходяща за собственици на средни и големи компании, мениджъри от среден и висш ранг в тях, амбициозни служители, които активно се борят за своята кариера и притежават силно развито чувство за самоизява и самореализация.

"Ноу-хау" без съмнение ще е много полезна и на бизнес консултанти, които провеждат мениджърски и лидерски обучения и консултират по въпроси, свързани с управлението.

"Ноу-хау" със сигурност ще е полезна и за амбициозните студенти, които не разчитат единствено на лидературата, която им се препоръчва в университета (обикновено някакви задължителни учебници), а искат да почерпят знания и опит от един от най-авторитетните експерти по мениджмънт и маркетинг в света.

Време за прочит

6-12 часа в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Рам Чаран навлиза в света на бизнеса още като дете, когато започва да работи в семейния магазин за обувки в родното си градче в Индия. Дипломира се като инженер и започва работа в Австралия, а по-късно и на Хаваите. Получава магистърска степен, а после и докторска степен в Харвард Бизнес Скул. Известно време работи като преподавател в Харвард.

Днес Рам Чаран е изключително популярен и високо ценен бизнес консултант и лектор, известен сред изпълнителните директори с невероятната си способност да разрешава и най-сложните им бизнес проблеми. В продължение на 35 години работи рамо до рамо с директорите на най-преуспелите компании в света, в т.ч. General Electric, Verizon, Novartis, DuPont, Home Depot, Bank of America, KLM и др.

Цели бордове на директорите и отдели по човешки ресурси търсят съветите на Рам Чаран относно планирането на таланти и наемането на ключови служители. През последните десетилетия Рам Чаран е автор на няколко бестселъра по мениджмънт, а престижни класации на Форбс, Форчън и Бизнес Уик го нареждат неизменно в топ-класациите на гурутата по бизнес управление.

Рам Чаран е член на борда на Академията Six Sigma. Живеем в Далас, Тексас.

Представяне от издателите

Ето как описват своята книга издателите от "Обсидиан":

Световноизвестният експерт по мениджмънт и лидерство д-р Рам Чаран разглежда осем фундаментални умения, които разграничават истински преуспелите хора от всички останали. Тези принципи са изключително практични и полезни за всеки, който се стреми към завоюване на лидерски позиции в бизнеса.

Добрите лидери са хората, които носят отлични резултати и несъмнен успех на своята компания. Те се отличават от онези, които притежават размах и визия, но не умеят да превърнат мечтите си в реалност, тъй като притежават нещо, което другите нямат. Ноу-хау. Имат го хората, които знаят какво правят, създават стойност и постигат поставените си цели.

Личните качества са само част от характеристиките на лидера и значението им сериозно намалява при отсъствието на ноу-хау, осем взаимосвързани умения, които отвеждат истинския водач в царството на реалните постижения. Ноу-хау – същината на лидерството – означава както това, което трябва да направите, така и това, което трябва да бъдете, за да можете да ръководите бизнеса в една изпълнена с предизвикателства среда.

1. Можете ли да позиционирате  бизнеса си в съответствие  с нуждите на пазара и желанието  за по-високи печалби?
2. В състояние ли сте да долавяте  промените в заобикалящата ви  среда?
3. Умеете ли да ръководите социалната система  на своя бизнес?
4. Умеете ли да преценявате хората и  да откривате силните им страни?
5. Можете  ли да създадете добър и  мотивиран екип от специалисти?
6. Знаете ли как да поставяте реални  и постижими цели?
7. В  състояние ли сте да определите  конкретни приоритети и специфични задачи?
8. Можете  ли да се справите с външен  натиск и сили извън пазара?

Тази книга ще ви даде отговорите и ще ви помогне да придобиете онова безценно ноу-хау, което ще ви превърне в неоспорими лидери на XXI век.

“Ноу-хау” съдържа дестилираната  мъдрост на един от най-проницателните бизнес умове на нашата епоха. Как да постигнем отлични бизнес резултати? Чаран знае отговора" - Джефри Колвин, редактор в сп. “Форчън”.

"Много интелигентна, невероятно практична и достъпна – с пророческа мъдрост, която уж сами можем да прозрем." - Стивън  Кови, автор на “Седемте навика на високо ефективните хора” и “Осмият навик”.

Съдържание на "Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери"

1. Ноу-Хау. От какво са направени добрите лидери

2. Основата. Позициониране и репозициониране на бизнеса с цел печалба

3. Преди везните да се наклонят. Свързване на фактите чрез долавяне на нововъзникналите тенденции във външната промяна и предприемане на съответните действия

4. Да поведете котки в стадо. Как да накарате хората да работят заедно чрез управление на социалната система на бизнеса ви

5. Как се създават лидери. Оценка, подбор и развитие на лидери

6. Единност без еднообразие. Моделиране на екип от лидери

7. Отговорността започва от вас. Определяне и поставяне на правилните цели

8. Понеделник сутрин е - е сега какво? Определяне на ясно очертани доминантни приоритети

9. Пред съда на общественото мнение. как да се справяме със социалните сили извън пазара

Писмо до бъдещия лидер

Осемте вида ноу-хау

За автора

В резюме: Защо си струва да се закупи "Ноу-Хау: Осемте умения на големите лидери"

Някои читатели може би няма да обърнат внимание на тази книга. Кориците са меки, а фигурата на предната корица не говори кой знае какво.

"Ноу-хау" може би е една от онези книги, които, когато бъдат прочетени от повечето от нас, ще бъдат коментирани по следния приблизителен начин: "Ама аз това го знам!" В тази книга действително има обилни порции логика, разумни тези и споделен житейски опит и нейната ценност се състои именно в това, че всичко е поднесено в една обща съвкупност от взаимнозависими лидерски умения. Полезна храна за размисъл!

Да се чете от лидери и кандидат-лидери!