"Новите правила в маркетинга и в ПР" е една от най-нашумелите и актуални книги в областта на маркетинга и ПР в световен мащаб през последните години. Тя е издадена от признатия специалист по маркетинг Дейвид Миърман Скот и съдържа уникално полезна информация за интересни, креативни и най-вече - ефикасни маркетингови инструменти, в духа на интернет, блоговете, социалните медии и вирусния маркетинг.

За NovaVizia.net тази книга е от особено значение, тъй като през последните няколко години екипът зад сайта развива своята бизнес дейност именно с помощта на въпросните нови правила в маркетинга и в ПР, които се разглеждат в книгата. Тези правила доказано работят, при това работят в български условия, колкото и да не е за вярване на мнозина скептици и консервативно настроени към маркетинга в интернет хора.

В книгата има един основен лайтмотив - как да достигнем до купувачите директно. Разбира се, до тях може да се достига по много начини, в т.ч. и чрез конвенционални средства, като (скъпоструваща) телевизионна реклама, релама в радио, преса, билбордове и какво ли още не. Идеята на автора на "Новите правила в маркетинга и в ПР" е много по-различна - да се достигне директно до купувачите, като се създава актуално, свежо, интересно интернет съдържание, което да бъде търсено и предпочитано от потребителите и възприемано не като досадна реклама, а като полезна информация, за която (забележете!) дори си струва да се абонираш, за да я получаваш регулярно!

Рекламата от уста на уста и вирусният маркетинг са също основен акцент на книгата. Това също е форма на директно достигане до купувачите, при това с личната препоръка на някой друг, което е гаранция за успешни продажби! Неслучайно в много от страниците на "Новите правила в маркетинга и в ПР" може да се открият примери за вирусни техники за маркетинг и рекламиране от уста на уста на стотици идеи, стоки и брандове.

Видео представяне

Какви са ползите от "Новите правила в маркетинга и в ПР"

“Новите правила в маркетинга и в ПР” ще бъде полезна за различни типове читатели, като например:

• Читатели, които не са добре запознати с възможностите, които интернет предоставя по отношение на маркетинга и ПР на техните фирми (продукти, марки).
• Читатели, които се чувстват комфортно в интернет и имат натрупани значителни знания в маркетинга и в ПР в онлайн среда.

По отношение на първата група читатели – по-незапознатите с интернет и онлайн медиите, книгата “Новите правила в маркетинг и в ПР” може да даде много – както да възпита нова нагласа за работа и маркетиране на стоки/услуги, така и стотици практически указания как да се прави маркетинг и ПР в интернет.

В 288 страници Дейвид Миърман Скот се е постарал да обхване голям периметър от теми, придружени от десетки подробно описани казуси от практиката, с които темите в книгата биват разяснени по ясен и подробен начин. В “Новите правила в маркетинг и в ПР” ще узнаете за неща като:

• Защо старите правила в маркетинга и в ПР вече не са достатъчно ефективни?
• Защо има смисъл всяка фирма да достига директно до своите купувачи, вместо да чака някой да се сети за нея или дая забележи?
• Какво по-точно са блоговете и с какво са полезни за фирмите?
• Какви са новите правила за разпространяване на прес-съобщения?
• Какво представлява подкастът, за какво служи и какви са ползите от него?
• Защо се използва видео, за какво служи и какви са ползите от него?
• Какво представляват форумите и уикитата, за какво служат и какви са ползите от тях?
• Какво е вирусен маркетинг, какви са ползите от него и как да се прави?
• Какво е значението на уебсайтът с богато съдържание?
• Как да се състави маркетингов и ПР план, следвайки новите правила?
• Какво е лидерското мислене в интернет и защо това е важно?
• Как да се пише за потребителите?
• Как онлайн съдържанието влияе на процеса на купуване на клиентите?
• Какво е онлайн център за медии и за какво се използва?
• Социални мрежи, Facebook и др. – защо са важни, за какво се ползват?
• Маркетинг за търсачки – защо е критично важно?

Същевременно, книгата “Новите правила в маркетинг и в ПР” може да е изключително ценна за втората категория читатели, за които споменах по-горе – тези, които се чувстват комфортно в интернет и имат натрупани значителни знания в маркетинга и в ПР в онлайн среда. Книгата може да подпомогне грамотните и информирани читатели в това да ги накара да направят прехода от знания към реална практика и умения. Казусите, които са описани в книгата, както и насоките на Дейвид Миърман Скот могат определено да вдъхновят всеки, в който дремят натрупани знания и да провокира към незабавно изпробване в практиката.

Именно поради тази причина книгата следва да бъде четена с особено внимание именно от по-напредналите в онлайн маркетинга и ПР хора. Именно те са в състояние да преценят силните и слаби страни на всяка една идея на автора, да анализират контекста, в който могат да я приложат, след което просто да действат.

Важни особености на "Новите правила в маркетинга и в ПР"

Книгата е изпъстрена с огромен брой примери и казуси, стотици полезни интернет адреси и индекс на ползваните термини. Книгата е с дебели корици, качествен предпечат и печат, приятен за четене шрифт и специфична, леко жълтеникава хартия.

За кого е предназначена "Новите правила в маркетинга и в ПР"

Тази книга ще е безкрайно полезна на маркетинговите мениджъри и специалистите по маркетинг в частни и държавни организации. "Новите правила в маркетинга и в ПР" ще е полезна и на собствениците на малки и средни фирми, които търсят нови и нестандартни начини за увеличаване на популярността на своите продукти, в унисон със съвременните световни тенденции.

Книгата ще е без съмнение изключително полезна за професионалното израстване и подготовка на студенти по маркетинг, ПР и други икономически специалности. Дейвид Миърман Скот е създал труд, в който са концентрирани прекалено много важни маркетингови истини, факти и тенденции, за да бъде книгата му игнорирана от преподавателите по маркетинг и ПР и студентите, които изучават тези специалности.

Време за прочит

6-12 часа в зависимост от скоростта начетене, но си предвидете и допълнително време, за да разгледате големия брой интернет адреси, към които препраща Дейвид Миърман Скот във връзка с различни казуси, които обсъжда.

За автора

Ето какво казва Wikipedia за Дейвид Миърман Скот:

Дейвид Миърман Скот е роден през 1961г. Автор е на пет книги по маркетинг, консултант, и лектор на семинари. Участник е в конференции, корпоративни събития и семинари по маркетинг в повече от 20 държави на 4 континента. Ръководител е на ChannelOne Marketing Group. От 2001 г., използва средното си име Миърман, за да се разграничи от други популярни личности като: Дейвид Скот, капитан на Аполо 15, който стъпва на Луната; Дейвид Скот, Железният шесткратен шампион по триатлон; и Дейвид Скот, американски конгресмен от 13-и окръг в Джорджия.

Идеологията на Скот, която той нарича „новите правила в маркетинга и в ПР” се базира на разбирането, че маркетинга и ПР в интернет пространството силно се различават от маркетинга и ПР в традиционните медии. Той твърди, че „старите правила” на традиционните медии (за които изтъква, че не са приложими в онлайн пространството) служат по скоро за „контролиране на посланието”. За да достигне посланието до публиката в традиционните медии е необходимо заплащане за скъпа реклама или умоляване на медиата да пише за вас. Според Скот правилата в маркетинга и в ПР, базирани в уеб пространството са коренно различни. Вместо да плащате или да молите, за да достигне вашето послание до публиката, вие може да публикувате информация чрез инструментите на социалните медии, като блогове, подкасти, онлайн прес рилийзи, онлайн видео, вирусен маркетинг и онлайн медии.

„Новите правила в маркетинга и в ПР” (издадена на английски език през 2007) е в класацията за бестселъри на списание на BusinessWeek и е публикувана на повече от 20 езика. Във връзка с промотирането на книгата Дейвид Скот провежда еднодневен семинар насочен към корпоративни групи, наречен Новите правила в маркетинга.

От задната корица

Ето как представят своята книга издателите от ROI Communication на задната корица на книгата:

Другите за Новите правила в маркетинга и в ПР:

"Интернет не се отнася толкова до технологията, колкото до хората. Дейвид Миърман Скот в своята впечатляваща книга "Новите правила в маркетинга и в ПР" отива отвъд технологията и изследва последствията от появата на мрежата върху хората. Като се позовава на истински случаи от практиката, представя група от правила, които показват как максимално ефективно да се справяте с тези последствия. При това го прави с очарователен стил." - Джей Конрад Левинсън, Бащата на партизанския маркетинг и автор на серията от книги по темата.

"Революция е може би изтъркана дума за това, което се случи с появата на интернет, но е точната дума за това, което Дейвид Миърман Скот споделя в своята книга. Разглежда безсилието на старите правила за работа с медиите и отваря за всички нас широко вратите към един нов свят, доскоро достъпен за шепа добре подготвени специалисти. От тази основополагаща книга за онлайн революцията ще научите как да печелите умовете, как да завоювате нови пазари, следвайки правилата за работа с новите медии." - Дон Дънингтън, президент на Международната асоциация на онлайн комуникаторите, директор бизнес комуникации в "К-Трон интернешънъл" и преподавател по онлайн комуникации в университета "Роуан".

"Историята на маркетинговите комуникации, някъде около шестдесетгодишна, е свързана с пробутването на послания, които искат да убедят потребителите да предприемат действия, които компаниите искат. Днес маркетинговите комуникации, резултат от силата и влиянието на интернет и другите електронни комуникации, са свързани с разговор с потребителите и повеждането им към мястото на продажбата. Дейвид Миърман Скот показва как точно днешният маркетинг трябва да се прилага чрез участие и обвързване, без да се използва натиск." - Рой Янг, мениджър в MarketingProfs.com и съавтор на книгата "Маркетингови шампиони: Практически съвети за повишаване на силата, влиянието и въздействието върху бизнеса на маркетинга".

Ревю от издателите

Как да използваме нюзрилийзите, блоговете, подкастите, вирусния маркетинг и онлайн медиите, за да достигнем до купувачите директно!

Мрежата промени правилата за писане и изпращане на нюзрилийзи. Проблемът е, че повечето ПР практикици все още не знаят това. През последните 10 години, откакто мрежата позволи на хората да четат директно нюзрилийзи, правилата за взаимоотношения с публиките се промениха. Време е да продължим напред и да обсъдим добрите перспективи, които предоставя ПР в Уеб 2.0.

• Искате ли да достигнете директно до купувачите?
• Искате ли трафик към вашия сайт?
• Искате ли да се появявате сред първите резултати в търсачките?
• Искате ли да привлечете купувачи, които търсят, онова, което вие предлагате?
• Искате ли да привлечете хората в процеса на продажби?
• Искате ли да се конкурирате по-ефективно?

Ако отговорът на зададените въпроси е "Да", то "Новите правила в маркетинга и в ПР", е книгата която ще ви разкрие как да постигнете тези цели. За да ги постигнете, трябва да сте подготвени да промените начина, по който мислите за нюзрилийзите.

Марк Леви, съавтор на "Как да убеждаваме хората, които не искат да бъдат убеждавани" и основател на компанията за маркетингови стратегии "Леви иновейшън" казва за книгата на Дейвид Миърман Скот: "Новите правила в маркетинга и в ПР" напътства читателите как да създадат кампания, демонстрираща лидерство в мисленето, чрез използването на влиятелните и дълготрайни инструменти на социалните медии. Това е безценен пътеводител за всички, които искат да изградят репутацията на своите идеи и организация."

Съдържание на "Новите правила в маркетинга и в ПР"

Съдържанието на книгата е следното (просто няма как да не ви направи впечатление колко богата е книгата!):

Увод

Въведение (Нови правила. Опит да пиша като блог, но под формата на книга. Иновативните специалисти по маркетинг)

I. Как интернет промени правилата в маркетинга и в ПР

1. Старите правила в маркетинга и в ПР не са ефективни в онлайн света (Рекламата: много пари в неефективни ресурси. Еднопосочното прекъсване в маркетинга е вчерашно послание. Старите правила в маркетинга. Пъблик рилейшънс бе насочен основно към медиите. Пъблик рилейшънс и подкрепата на медиите. Да, медиите продължават да бъдат важни. Съобщението за медиите и черната дупка в журналистиката. Старите правила в ПР. Научете се да пренебрегвате старите правила)

2. Новите правила в маркетинга и в ПР (Дългата опашка на маркетинга. Моля, кажи ми нещо, което не знам. Новини тип "тухли и хоросан". Съвет от президента на компанията. Дългата опашка на ПР. Новите правила в маркетинга и в ПР. Конвергенция на маркетинг и ПР в интернет)

3. Директното достигане до купувачите (Кажете на света за своя опит. Създайте съобщения, които вашите купувачи искат да чуят. Персоната на купувача: основата. Мислете като издател. Разкажете директно историята на вашата организация. Знайте целите и оставете съдържанието да води към действие. Съдържанието и лидерското мислене)

II. Уеб базирани комуникации за директно достигане до купувачите

4. Блоговете: Разказвате своята история на милиони евангелисти (Блогове, блогване и блогъри. Разбиране на блоговете в света на мрежата. Трите приложения на блоговете в маркетинга и в ПР. Наблюдавайте блоговете - репутацията на организацията ви зависи от това. Коментирайте в блоговете, за да го има и вашето мнение там. Позволавате ли на служителите си да изпращат е-мейли? А какво ще кажете да им разрешавате да блогват? Разчупете границите: Блогването в Макдоналдс. Силата на блоговете. Започнете днес.

5. Новите правила на нюзрилийзите (Нюзрилийзите в света на интернет. Новите правила на нюзрилийзите. Ако ви намерят, ще дойдат. Включване на потребителите в процеса на продажба. Достигнете директно до потребителите.

6. Доставка на аудиосъдържание чрез подкаст (Маркетингът обратно под контрола на изпълнителите. Подкастът: повече от само музика)

7. Форуми, уикита и вашата целева аудитория (Вашите най-добри клиенти участват във форумите - значи и вие трябва да го направите. Вашето пространство във форумите. Уикитата, лист сървърите и вашата аудитория. Създайте свои уикита)

8. Правим вирусен маркетинг: интернет помага публиките да бъдат запалени (Маркетинг експлозия с вкус на мента. Мониторинг на блогосферата за вирусни кампании. Създаване на вирусни истории - с ползи и за забавление. печеният сандвич със сирене "Девствената Мери" и тоалетната на Джери Гарсия. Когато имате експлозивна новина, направете я вирусна)

9. Сайт с богато съдържание (Подкрепа за политики в мрежата. Съдържанието: фокусът на неуспешните сайтове. Съдържанието събира всичко. Доброят сайт: повече изкуство, отколкото наука)

III. План за действия за овладяване на силата на новите господари

10. Вие сте това, което публикувате: съставяне на маркетингов и ПР план (Какви са целите вашата организация? Персоната на купувачите и вашата организация. Профил на персоната на купувачите. Важността на персоната на купувача в онлайн маркетинга. С думите на вашите потребители. В какво искате да вярват вашите потребители. Разработване на съдържание за достигане до потребителите. Въвеждане на малко динозавърче на пазара. Следвайте плана си)

11. Лидерското мислене превръща вашата организация в достоверен източник (Разработване на съдържание, което да ви превърне в лидер в мисленето. Форми на онлайн лидерство в мисленето. Как да създадем смислено съдържание. Как да постигнем лидерство в мисленето извън собствената си организация. Колко пари изкарва вашия купувач)

12. Как да пишете за потребителите си (Анализ на високопарните безсмислици. Лошото писане: как стигнахме дотук. Ефективното писане в маркетинга и в ПР. Възможностите на обратната връзка (от вашия блог).

13. Как онлайн съдържанието влияе върху процеса на купуване (Сегментиране на купувачите. Елементи на сайт, в центъра на който е купувачът. Използвайте RSS за доставяне на вашето онлайн съдържание до целеви ниши. Свържете съдържанието директно с цикъла на продажба. Приятелско потупване. Осъществете продажбата и продължете разговора. Маркетингов модел с отворен код)

14. Как да използваме нюзрилийзите, за да достигнем директно до потребителите (Разработване на нюзрилийз стратегия. Публикуване на нюзрилийзи в специализирани сайтове. Достигане до най-заинтересуваните купувачи с RSS. Публикуване на нюзрилийза едновременно и на вашия сайт. Важността на линковете във вашите нюзрилийзи. Насоченост към ключовите думи и изрази, използвани от вашите потребители. Включете подходящи етикети за социалните медии. Щом е важно да го кажеш на медиите, кажи го и на потребителите)

15. Онлайн център за медии: вашият пряк път не само към медиите (Вашият онлайн център за медии като безплатна оптимизация за търсачките. Най-добрите практики при онлайн центровете за медии. Онлайн център за медии за достигане до журналисти, купувачи, блогъри и служители. Наистина прост маркетинг: значението на RSS фийдовете във вашия онлайн център за медии)

16. Новите правила  за достигане до медиите (Нетаргетираните широкоразпространявани съобщения до медиите са спам. Новите правила за отношения с медиите. Блогове и отношения с медиите. Как да работим с медиите)

17. Блоговете  като начин за достигане до  клиентите (За какво трябва  да блогване. Етика в блоговете  и напътствия за блогване на служителите. основи на блогването: какво трябва да знаете, за да започнете. Персонализирайте своя блог. Създаване на аудитория за новия ви блог. Етикет и купувачът е тук. Блогването извън Северна Америка)

18. Създаване  на добри подкасти и видео е възможно и все по-лесно (Подкаст. Моето аудио е твоят подкаст. Видео и вашите купувачи. Да скастрим конкуренцията... и всичко това чрез видео)

19. Социалните  мрежи онлайн и маркетингът  (Проверете за мен в MySpace. Facebook: не само за студенти). Има ли ви в Squidoo. Оптимизиране на страниците в социалните мрежи за споделяне. Споделете набързо мислите си със света)

20. Маркетинг  за търсачки (Оптимизация за търсачки. Дългата опашка на търсенето.  Извайте собственото си съществуване  в търсачките. Посрещащите страници подтикват към действие. Маркетинг за търсачки във фрагментиран бизнес)

21. Направи го (Страхотно за всяка организация.  Сега е ваш ред)

Благодарности

Индекс

В резюме: Защо си струва да се закупи "Новите правила в маркетинга и в ПР"

"Новите правила  в маркетинг и в ПР" е задължителна книга за всеки, който има претениите да работи в сферата на маркетинга и ПР-а. Kакто виждате от съдържанието на книгата (малко по-горе), Дейвид  Миърман Скот се е постарал да обхване изключително голяма и сериозна по обем информация, да представи много интересни, съвременни маркетингови похвати и да даде стотици чисто практически насоки за по-добър маркетинг и ПР.