Какво е „влияние”? Има ли наука за оказване на влияние? Необходимо ли е да се влияе и ако това се налага, как можем да влияем? Тава са въпросите, които „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА” разглежда по един много интересен и увлекателен за читателя начин.

Авторът на тази книга е Кевин Хоган. Издадена е през 2005г. с оригинално заглавие “The Science of Influence: How to Get Anyone to Say “Yes” in 8 Minutes or Less”. На български език е издадена през 2007г. от издателство ЛИК.

Преди да напише „Науката за влияние” Хоган написва „Психология на убеждаването: Как да убедим другите в нашия начин на мислене”. Изпраща първото копие на своя бивш преподавател Робърт Чалдини, който е признат за гуру в областта на оказването на влияние върху хората. Всички споделят, че „Психология на убеждаването” на Чалдини е първата книга, която поставя известните вече принципи за оказване на влияние в един работещ модел.

Вижте какво пише Кевин Хоган в Предговора на „Науката за влиянието”:

„Науката за влиянието” е един нов текст за влиянието в това ново хилядолетие. Това, което направих бе да събера най-значимите елементи на влиянието в една лесна за четене и разбиране книга. А това е много важно. Научните изследвания могат да бъдат вълнуващи за учения, но и ужасно скучни за хората, които четат само вестници. Моята работа бе да взема всичките изследвания, да ги изпробвам в реалния свят и да ги опиша така, че всеки да може да ги разбере и приложи.”  

Нарочно подбрахме този цитат. Искаме да ви обърнем внимание именно на това, че книгата „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА” има специфичен характер. Тя наистина е „наука”, защото зад текста и идеите на Кевин Хоган стоят научните открития за влиянието и убеждаването на хора от хора. Но когато четете книгата на Хоган, вместо теоретичните тези и начина, по който се стига до тяхното дефиниране, ще се срещнете със система от правила за приложение на теоретичните тези. Това именно е превърнало „науката за влияние” в „нов текст в новото хилядолетие”

Основната цел на „Науката за влияние” е да ни научи как можем да накараме хората да се променят, или да променят нещо. Например, отношението си към друг човек, нагласата към определен продукт и т.н. Всяка една от 12 глави на книгата е обвързана с останалите глави, а цялостния им прочит формира моментално представата какво поведение трябва да следваме, ако искаме да повлияем, при това с успех.

Особено внимание заслужават:

• Делта моделът на влияние на Хоган;
• Идеята му за важната роля на достоверността, която е опорна точка на убеждаването;
• Омега-стратегиите за оказване на влияние;
• Законите на въздействието;
• Преодоляване на колебанието.

Що се отнася до това необходимо ли е да оказваме влияние, можем да разчитаме на Кевин Хоган. Ще прочетем както различните поводи и причини, така и примери от  бизнеса, рекламата, мениджмънта и личностните отношения. А заедно с това ще обогатим опита си в това, което се нарича „наука за влиянието”.

Какви са ползите от „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА”

Първо, противно на мнението, че да оказваш влияние не е особено почтено, „Наука за влиянието” ни запознава с необходимостта от умението да влияем. В този смисъл книгата е полезна с това, че променя мирогледа на онези, които се съмняват в „научността” на влиянието и практическите ползи от него.

Второ, имаме на разположение система от тези, правила и техники за оказване на влияние, но по начин, който води до промяна в поведението (в нагласите). Това е безценна полза!

Трето, научаваме къде и кога можем да ползваме системата от тези, правила и техники за оказване на влияние. 

Важни особености на „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА”

Вече стана дума, че „Наука за влиянието” е възможно най-разбираемо написаната книга за всеки тип читател. Тя съдържа безброй примери от области като „бизнес”, „реклама”, „управление”, „лични взаимоотношения”. В края на всяка глава авторът дефинира основните тези или прави съответните изводи. Библиографията е авторитетна и показва задълбочения подход на автора. 

За кого е предназначена „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА”

„Наука за влиянието” е за всички, които искат да научат защо, кога и как могат да влияят върху поведението на други хора. В този смисъл книгата е предназначена за предприемачи, управляващи собственици, мениджъри, специалисти по реклама и пъблик рилейшънс, работещите в областта на продажбите, преподаватели и студенти по бизнес, мениджмънт, реклама, пъблик рилейшънс, комуникации, както и за всички хора, които искат да усъвършенстват своите умения за убеждаване и оказване на влияние. в

Време за прочит

6-12 часа според скоростта на четене. Определени части се нуждаят от повторен прочит, за да бъдат усвоени по-добре техниките на влияние.

За автора

Кевин Хоган е лектор, който изнася лекции по цял свят, консултант и експерт по продажби. Има висше образование по речена комуникация и е доктор по психология.

Детството му преминава в бедност. Работил е усилено, научил се е да продава, да изкарва сам прехраната си и да се грижи да своето семейство от четирима братя и сестри, след като родителите починали.

По-късно Кевин Хоган е работил като автор-експерт по езика на тялото за списанията Cosmopolitan, Selling Power, Woman’s World, First for Women, In Touch, Mademoiselle, Playboy, Success, както и за вестниците New York post, Los Angeles Times и др. Обучава и консултира по техники на въздействие и убеждение на мениджъри на Майкрософт, Боинг, Старбъкс, 3М и други пазарни лидери. Един от най-търсените и високо платени лектори в областта. Автор е на 11 книги, сред които и бестселърите „Психология на убеждаването: как да убедим другите” и „Неустомо привличане: тайните на личния магнетизъм”

От задната корица

Ето как издателство ЛИК представя „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА” на задната корица на книгата:

Превръщането на трудните неща в лесни за разбиране е едно от нещата, които правя.

"Можете да разчитате на всичко, което прочетете в тази книга. Сложете я в сейф в банката. Ако използвате „Наука за влиянието” н продажбите, рекламата, мениджмънта или каквото и да е било друго, можете да сте сигурни, че т ще ви помогне!" - Кевин Хоган.

Наука за влиянието е наречена от критиците „Светия Граал на убеждението” – най-доказаната в практиката система да превърнем всяко „не” в „да”. Ако искате:

• да продавате;
• да рекламирането;
• да преговаряте;
• да преговаряте;
• да въздействате;
• да превърнете самия себе си в запазена марка,

прочетете универсалните принципи за влияние в бизнеса и личните отношения.

Съдържание на „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА”

Ето какво е съдържанието на "Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА"

За автора

Предговор

1. Как да влияем на околните

2. Първите четири секунди

3. Делта моделът на влияние

4. Достоверност: опорната точка на убеждаването

5. Новите принципи на влияние

6. Въведение в Омега-стратегиите

7. Принципите на формулиране, техники за убеждаване и стратегии на влияние

8. Прилагане на законите на въздействието

9. Влиятелната тайна на колебанието

10. Четене на мислите: как да разберете какво си мислят

11. Ще си помисля

12. Как те купуват...вас!

Библиография

В резюме: Защо си струва да се закупи „Наука за влиянието: Накарайте хората да кажат ДА”

Заради простата и ясна система от тези, правила и техники за оказване на влияние, която ви е нужна всекидневно във вашия живот и работа.