"Маркетинг 101" е една страхотна книга, един истински пълноценен учебник по маркетинг, написан както за специалисти, така и за неспециалисти, които искат да узнаят повече за принципите и тайните на пазарния успех. "Маркетинг 101" е част от поредицата "Университетът Тръмп" и е с предговор и първа глава, написани лично от Доналд Тръмп.

Книгата “Маркетинг 101″ не е учебник по маркетинг за студенти, въпреки, че те без съмнение биха научили много от нея Това е най-вече книга за делови и практични хора, които искат да обогатят маркетинговите си познания и умения, или да ги развият в още по-силна степен, ако вече притежават някакво “ниво” в тази сфера.

“Маркетинг 101″ е съставена в пет големи части, в които в увлекателен стил и с много практически казуси се коментират следните теми:

• Какво е маркетинг? (много хора не знаят или не разбират добре какво точно е “маркетинг”, но това не е “реклама”, нито “пазарно проучване”, каквито са някои от най-често срещаните заблуди)
• Как се изгражда маркетингова стратегия?
• Как да разберем клиентите си?
• Как да опознаем конкурентите си и да разгадаем техните стратегии?
• Избор на основен целеви пазар
• Позициониране на продукта или услугата (вероятно най-важната глава в тази книга)
• Създаване на най-ценния актив – марката (брандът)
• Разработване на план за растеж
• Увеличаване на степента на задоволеност на клиентите
• Комуникациите с клиентите
• Рекламата
• Продажби и промоции
• Лични продажби
• Интернет маркетинг
• Ценообразуване
• Провеждане на маркетингови проучвания
• Финансов анализ и прогнозиране, за вземане на умни маркетингови решения
• Как се създава маркетинг план?

Както виждате от представените теми, в "Маркетинг 101" няма "ала-бала". В книгата става дума за целия процес на маркетинг - от А до Я!

Видео представяне

Какви са ползите от "Маркетинг 101"

Ползите от прочита на "Маркетинг 101" от поредицата "Университетът Тръмп" могат да бъдат изключително сериозни!

На първо място, съдържанието на книгата е на високо професионално ниво. Авторът и, д-р Майкъл Секстън, се е постарал да опише по задълбочен и подробен, същевременно практически ориентиран и лек за четене начин всички най-важни области, в които следва да се фокусира един специалист по маркетинг, за да постига пазарни успехи. Това е от значителна полза на всеки, който търси свежи маркетингови идеи за непосредствено прилагане в практиката.

На второ място, "Маркетинг 101" е фундаментална книга със справочен характер. Това едва ли е било основна цел на автора й, но поради задълбочеността на съдържанието й, тази книга с лекота може да се ползва като "компас", т.е. да се разгръща от време на време, за да се уверяваме дали сме на правилен път в нашите маркетингови намерения и действия.

На трето място, не може да не остане забелязан фактът колко силно практически е ориентирана книгата, и по-точно как стилът й на съставяне подпомага четенето и действията! В книгата има огромен брой практически казуси от реалния маркетингов живот на различни фирми/продукти, помощни таблици, бланки... Всички тези неща илюстрират нагледно процесите на маркетингов анализ за вземане на различни решения. Конкретно казусите са както за големи фирми, така и за по-малки, като например фитнес клуб, химическо чистене и др., т.е. примерите са напълно адекватни на българската реалност!

Разгледайте част от "Маркетинг 101"

Кликнете тук, за да разгледате началото на Глава 13 - "Разработване на план за растеж" (стр. 163-169) и за да получите допълнителна представа за съдържанието и стила, в който е написана книгата. Няма как да не забележите колко увлекателна и практически ориентирана е книгата, само от този кратък откъс от няколко страници!

Важни особености на "Маркетинг 101"

Книгата е изпъстрена с голям брой помощни материали - казуси, таблици, графики, уеб адреси.

За кого е предназначена "Маркетинг 101"

Книгата ще е много полезна за всички маркетингови специалисти, маркетинг мениджъри, собственици и ръководители от висш ранг на малки, средни и големи фирми. "Маркетинг 101" без съмнение ще е изключително полезна и за студенти, които искат да напреднат в изучаването на тънкостите на маркетинга, както и на фрилансъри и хора от микро-фирми, които коват съдбата си самостоятелно и които могат да спечелят много от прилагането в действие на принципите на съвременния маркетинг.

Време за прочит

7-14 часа в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Доналд Секстън е професор по бизнес науки в престижния Колумбийски университет. Дон Секстън е и с магистърска и докторска степен по икономика и математика от Университета в Чикаго. Има над 35 годишна преподавателска дейност в Колумбийския университет, като основните области, в които работи са маркетинг, международен бизнес и мениджмънт. Дон Секстън е експертът по маркетинг в "Университетът Тръмп".

Дон Секстън е много популярен лектор и канен гост на конференции по маркетинг, брандинг и продажби. Цитиран е често в специализирани издания като The New York Times, BusinessWeek и др.

Дон Секстън е основател на собствена компания за консултации по маркетинг, продажби и брандинг - Arrow Group Ltd. Сред клиентите му са корпорации от ранга на General Electric, Pfiser, IBM, Kodak, Motorola, AT&T, DuPont и много други.

Дон Секстън е и шампион по скуба-дайвинг (гмуркане). Обича да рисува.

От задната корица

Ето как описват своята книга издателите от "Локус":

Как да изпoлзвате най-мoщните идеи в маpкетинга, за да пpивлечете пoвече клиенти, cлед кoетo и да ги задъpжите!

Тoва е cтoпpoцентoв учебник пo маpкетинг, oбхващащ вcички теми и аcпекти кактo на тpадициoнния, така и на мoдеpния и неcтандаpтния маpкетинг. Тук ще видите как Дoналд Тpъмп изгpажда маpкетингoвите cи cтpатегии, каквo е oтнoшениетo и pазбиpанетo му за кoнкуpенцията, значениетo на финанcoвата пoдгoтoвка.

Книгата ви учи:

• Как да cъздадете мoщна маpкетингoва cтpатегия
• Как да я уcъвъpшенcтвате и пpилoжите (включени cа cтpатегии oт интеpнет и guerrillа маpкетинга)
• Как да пpoвеждате маpкетингoви пpoучвания и да базиpате pешенията cи на финанcoви анализи и пpoучвания.

И кактo казва cамият Тpъмп – "акo cте нямали къcмета да cе poдите c маpкетингoв инcтинкт, тази книга ще ви научи и ще ви напpави cтpoпpoцентoв маpкетинг пpактик."

Съдържание на "Маркетинг 101"

Съдържанието на книгата е следното:

Предговор към поредицата "101" на Университета Тръмп

Благодарности

Част 1. Как да изградим мощна маркетингова стратегия (1. Тръмп за маркетинга. 2. Какво е маркетинг? 3. Изграждането на маркетингова стратегия. 4. Да разберем и усетим клиентите си. 5. Измерване и управление на възприеманата стойност. 6. Разгадайте конурентите си. 7. Разкриване на способностите на вашата компания. 8. Опознаване на общата конкурентна среда. 9. Идентифициране на възможните пазари. 10. Избор на основен целеви пазар. 11. Вероятно най-важната глава в тази книга: Позиционирането на продукта или услугата.)

Част 2. Подобряване на маркетинговата стратегия (12. Създаване на най-ценния ви актив: вашата търговска марка (бранд). 13. Разработване на план за растеж. 14. Определяне фокуса на растеж. 15. Увеличаване степента на задоволеност на клиентите ви.)

Част 3. Внедряване на стратегията (16. Моделиране на продукта/услугата. 17. Интегриране на комуникациите с клиентите. 18. Реклама. 19. Идентификатори. 20. Продажби и промоции. 21. Лични продажби. 22. PR (Пъблик Рилейшънс). 23. Интернет маркетинг. 24. Ценообразуване. 25. Guerilla маркетинг.)

Част 4. да разбираме цифрите и значението им (26. Финансов анализ за умни маркетинг решения. 27. Провеждане на маркетингово проучване. 28. Прогнозиране.)

Част 5. Уверете се в успеха на маркетинговата си стратегия (29. Маркетинг план.)

За автора

В резюме: Защо си струва да се закупи "Маркетинг 101"

Ако работите или ви предстои да работите в сферата на маркетинга, това е една задължителна книга за вас! Ако сте собственик на малка, средна и дори голяма фирма и искате да имате представа за това какво е нужно да се прави, за да се продава повече, това е една задължителна книга за вас!

Ако искате да внушавате маркетингова грамотност, компетентност и респект в своите сътрудници и колеги, "Маркетинг 101" е вашата правилна инвестиция!