Джефри Гитомър, авторът на настоящата книга е един от най-известните в световен мащаб консултанти и обучители по продажби. Той е автор на "Библия на продаването", както и на още няколко бестселъра, преведени на голям брой езици и изучавани от търговци и продавачи по целия свят. "Малка червена книга за успешните продажби: 12,5 принципа на умението да продаваме" не прави изключение - продадена е в повече от 3 милиона копия и е преведена на 14 езика!

Стилът на Гитомър е директен, а съветите му - ясни и практични. "Малка червена книга за успешните продажби: 12,5 принципа на умението да продаваме" не прави изключение! Това е книга за хората, които са притеснени как точно да продават, но Джефри Гитомър обръща гледната точка и разглежда въпроса "Защо хората купуват?" Успеем ли да си отговорим на този въпрос и имаме ли обяснение за отговорите, продажбите ще дойдат лесно, по естествен начин.

Важни особености на "Малка червена книга за успешните продажби: 12,5 принципа на умението да продаваме"

Както във всички други свои книги, и в "Малка червена книга за успешните продажби: 12,5 принципа на умението да продаваме" личи силния ентусиазъм на Джефри Гитомър да продава. Този силен ентусиазъм се предава на читателите, което е една от големите ползи на книгата.

Всяка глава съдържа съдържание, избрани цитати по темата на главата, примери от практиката на различни продавачи и многобройни съвети и насоки зая по-успешни продажби, които са изцяло приложими в български условия.

За кого е предназначена "Малка червена книга за успешните продажби: 12,5 принципа на умението да продаваме"

Това е книга за хората, които работят в продажбите. Това може да са както обикновени търговци/продавачи и търговски представители, които търсят нови клиенти или продават на текущи клиенти, така и мениджъри по продажбите, мениджъри от висш ранг, които работят и в продажбите, или дори самите собственици на фирми, които нерядко обслужват най-добрите клиенти на своите организации.

Време за прочит

7-14 часа, в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Джефри Гитомър е американски автор, професионален лектор и бизнес обучител, който работи в сферата на продажбите, лоялността на клиентите и личностното развитие. Той живее в Шарлот, Северна Каролина.

Гитомър е автор на 9 книги, повечето от които са ставали бестселъри.Изнесъл е стотици презентации за последните 15 години, в т.ч. публични и фирмени обучения, годишни срещи по продажбите на големи корпорации и др. Джефри Гитомър попада в Топ 1% на лекторите на Националната Асоциация на Професионалните лектори. Провеждал е обучения в целия свят, в т.ч. в Северна и Южна Америка, Азия, Европа, Астралия.

На 4 Август 2008г. Джефри Гитомър е приет в Залата на славата на Националната Асоциация на Професионалните лектори в Ню Йорк.

Представяне от издателите

Ето как издателска къща "Изток-Запад" представя своята книга "Малка червена книга за успешните продажби":

Mалка чeрвeна книга за уcпeшнитe продажби нe e книга за чeтeнe. Tя e книга за изучаванe. Книга инcтрумeнт. Книга, която трябва да ce оcмиcля. Книга за твоя бизнec живот. Прeкалeно cъдържатeлна e, за да бъдe прочeтeна cамо вeднъж. Ако я прочeтeш дeceт пъти, щe правиш cтраxотни продажби, щe имаш идeално повeдeниe, виcоки творчecки умeния, прeкраcни взаимоотношeния, тлъcта банкова cмeтка и чудeceн живот.

Защо книгата e чeрвeна?

Чeрвeното e цвeтът на cтраcтта.
Cтраcтта e опорната точка на продажбитe.
Бeз cтраcт няма продажби.

Чeрвeното e цвeтът на любовта.
Ако нe обичаш това, коeто продаваш,
продавай нeщо друго.

Чeрвeното e най-яркият цвят.
Нужно e да ce открояваш,
за да прeвръщаш продажбитe в покупки.

Чeрвeното e най-видимият цвят.
Tрябва да cи видим за клиeнтитe
cъc cтойноcтни поcлания, а нe c пазарни агитации.

Чeрвeното e огън.
Ако нe гориш в работата cи,
щe изгубиш от онзи, който я върши c жар.