"Лилавата крава" от световноизвестния експерт по маркетинг и бизнес Сет Годин е бестселър на New York Times и Wall Street Journal, чието заглавие вече трайно навлезе в жаргона на маркетолозите. Да имаш "лилава крава" значи да имаш продукт (стока или услуга), който е уникален и който толкова се харесва от потребителите, че се търси активно и се препоръчва.

Вижте какво казва Сет Годин в 'Лилава крава":

"За забележителното нещо си струва да се говори. Струва си да се отбележи. Изключително. Ново. Интересно. То е Лилавата крава. Скучните неща са невидими. Те са кафяви крави.

Забележителният маркетинг е изкуството на вграждане на неща, които си струва да се отбележат, директно в продукта или услугата ви. Прилагането на маркетинга като нещо, за което сте се сетили в последната минута и сте го добавили, няма да ви доведе до резултат. Резултат ще даде разбирането, че ако вашето предложение не е забележително, то е невидимо.

Телевизионнопромишленият комплекс беше симбиотичната връзка между потребителското търсене, телевизионната реклама и винаги разрастващите се компании, които бяха създадени чрез инвестиции във все по-набъбващи маркетингови разходи.

Постконсуматорският консуматор няма какво да купи. Имаме това, което ни е нужно, желаем много малко и сме твърде заети, за да “затрием” част от времето си за нещо, което сте създали за нас с цената на много труд.

Маркетинговият отдел взема една почти готова стока или услуга и пръска пари, за да извести специфичните й изгоди на целевата аудитория. Този подход вече не действа.

Вярвам, че сме достигнали точката, отвъд която вече няма да можем да маркетираме директно към масата от хора. Създадохме свят, в който повечето стоки са невидими… Традиционните подходи вече са остарели. Сто години маркетингова мисъл са вече минало. Алтернативните подходи не са новаторство – те са единственото, което ни остава.

Тази книга обяснява защо е нужно да имате Лилава крава във всичко, което произвеждате, защо телевизията и масмедиите вече не са скритото ви оръжие и защо професията на занимаващите се с маркетинг вече се е променила завинаги.

Спрете да рекламирате и започнете да правите нововъведения."

Какви са ползите от "Лилавата крава"

Идеите в тази книга могат да променят вашите схващания за това какво са и как работят маркетингът, брандингът и рекламата завинаги. Това е от огромно значение, доколкото може да предопредели начина, по който мислите, работите и правите бизнес.

Важни особености на "Лилавата крава"

"Лилавата крава" се чете много леко и приятно, тъй като е написана в типичния за Сет Годин увлекателен стил. Примерите и идеите в книгата са напълно подходящи за българската икономическа действителност, т.е. могат да служат за пример за подражание и ориентир за бъдещи действия.

За кого е предназначена "Лилавата крава"

Това е книга за управителите и собствениците на фирми, които влияят пряко на продуктовата политика на своите фирми. С нейна помощ, те ще могат да получат множество идеи и вдъхновение за нови начини на работа и по-убедителни продукти, които да привличат повече лоялни клиенти.

"Лилавата крава" разбира се е задължителна и за всеки, който работи в маркетинга и продажбите - маркетинг мениджъри, мениджъри по продажбите, специалисти по маркетинг, рекламисти, PR специалисти и т.н. Всички тези хора могат да променят начина си на мислене и действие по отношение на продуктите, които фирмите им продават.

"Лилавата крава" ще е много полезна и на студенти, които изучават маркетинг, както и на преподаватели по маркетинг. Книгата е подходяща и за многодруги категории читатели, тъй като концепцията "Лилава крава" има приложение в много области на живота.

Време за прочит

4-8 часа, в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Сет Годин е роден през 1960г. и е притежава магистърска степен по маркетинг от Станфорд Бизнес Скул. Работил е известно време като маркетингов и бранд мениджър, след което, с появата на Интернет, основава една от първите компании за онлайн маркетинг. Три години по-късно, компанията му е продадена на Yahoo, а Сет Годин става Вицепрезидент по “Маркетинга на позволението” (Permission Based Marketing) на Yahoo. След това е бил колумнист в известното списание Fast Company.

По-късно, той  основава една от най-посещаваните интернет мрежи в света – Squidoo (попада в Alexa Топ 500). Същевременно с това, започва да консултира активно и да пише книги по различни бизнес и маркетингови проблеми. Сет Годин е автор на десетки книги, повечето от които са станали бестселъри.

Сет Годин е автор на най-популярния блог по маркетинг в света. Участник е в огромен брой семинари, конференции и беседи, лектор е на TED. Посланията в презнтациите и книгите на Сет Годин винаги се отличават със съвременно мислене, нестандартен подход и изключително солидна бизнес логика.

Представяне от издателите

Ето как представят "Лилавата крава" на Сет Годин издателите от издателство "Кръгозор":

Пocткoнcумaтoрcкият кoнcумaтoр нямa кaквo дa купи. Имaмe тoвa, кoeтo ни e нужнo. Жeлaeм мнoгo мaлкo и cмe твърдe зaeти, зa дa зaтриeм чacт oт врeмeтo cи зa нeщo, кoeтo e cъздaдeнo зa нac c цeнaтa нa мнoгo труд.

Cтaритe прaвилa вeчe нe рaбoтят. Maркeтингът умря! Дa живee мaркeтингът!

Hужнo ни e нeщo нoвo. Интeрecнo. Изключитeлнo. Зaбeлeжитeлнo. Зa зaбeлeжитeлнoтo нeщo cи cтрувa дa ce гoвoри. To e Лилaвa крaвa. Cкучнитe нeщa ca нeвидими. Te ca кaфяви крaви.

Дa живee зaбeлeжитeлният мaркeтинг! Toвa e изкуcтвoтo дa вгрaдиш нeщa, кoитo cи cтрувa дa ce oтбeлeжaт, дирeктнo в прoдуктa или в уcлугaтa.

Ceт Гoдин припoмня вeчнитe прaвилa нa мaркeтингa:

• Bcичкo, кoeтo e мoжeлo дa ce изoбрeти, вeчe e изoбрeтeнo!
• Дa ce игрae нa cигурнo e прeкaлeнo oпacнo!
• Eвтинoтo винaги e нa мoдa!

Призoвaвa ни дa cлeдвaмe нoвитe прaвилa:

• Cъздaй зaбeлeжитeлeн прoдукт и гo нacoчи към тoчнитe хoрa!
• Прaви прoдукти cпeциaлнo зa мaниaци!
• Cтoкитe нa бъдeщeтo ca тeзи, кoитo ca cъздaдeни oт хoрa cъc cтрacт!

Бъди Лилaв дoкрaй!

В резюме: Защо си струва да се закупи "Лилавата крава"?

Прочетете тази хубава книга по маркетинг, за да знаете как да направите така, че да привличате повече лоялни клиенти, които да говорят за продукта ви на своите познати и да го препоръчват.