"Краят на маркетинга, какъвто го познаваме" е световен бестселър в специализираната литература по маркетинг и продажби, написана от Серджо Зийман - маркетингов мениджър на световната корпорация Coca-Cola. Това е книга, в която доминира чистата бизнес логика, а авторът й открито заявява, че маркетингът е наука и че само спазването на принципите на маркетинга ще носи до добра възвращаемост на инвестициите в маркетинг. Всъщност, с тази книга Серджо Зийман удря силен шамар на всички "маркетолози", които обичат да харчат пари за реклама, промоции, брандинг и PR без ясна стратегия и възвращаемост.

Вижте какво казва Серджо Зийман по този повод:

"Причината да напиша настоящата книга е да представя пред всички - както маркетинг мениджърите, така и изпълнителните директори, които ги наемат, каква е целта на маркетинга и как да я постигнат. Ще ви разкажа за миналото и как маркетингът изпадна в окаяното състояние, в което се намира днес. Ще се съсредоточа най-вече върху бъдещето и какво трябва да се направи.

Как виждам маркетинга на бъдещето, маркетинга, който вече ме издигна и ще ме държи на върха? Като завръщане към основите на маркетинга, заложени в старите търговски принципи. Харчите пари, за да правите пари. Наемате хора единствено, когато се нуждаете от тях. А когато наемате хора се предполага, че увеличавате продажбите и печалбата си."

Именно от подобни позиции, в следващите 200+ страници Серджо Зийман дава множество напътствия и съвети как да се прави маркетинг. Той обръща обсвтойно внимание на различните маркетингови подходи, на стратегията, ценообразуването, рекламата, брандинга, потребителското поведение.

Трябва да се отбележи, че в целия ход на "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме" Серджо Зийман дава примери от своята лична практика на маркетинг мениджър в Coca-Cola. Това има както минуси, така и плюсове. Минусите са, че не всички вие, читателите на книгата, работите в компания от ранга на Coca-Cola. Плюсовете обаче са много повече, тъй като с помощта на тези примери можете да се потопите в практиката на една от най-добре маркетингово ориентираните компании в света и да почерпите опит от нея!

Да четеш "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме" е все едно да участваш на семинар или обучение по маркетинг. Информацията в книгата е практична, говори се от първо лице и от личен опит, дават се голям брой съвети и практически техники за по-успешен маркетинг. Това е една качествена книга за маркетинг, написана от много интересен автор!

Какви са ползите от "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме"

Ако сте човек с интереси в маркетинга, тази книга ще ви бъде полезна.

На първо място, книгата ще ви бъде полезна, защото чрез нея се докосвате с начина на мислене и опита на известен, доказан авторитет и маркетингов практик. Подобен опит обикновено струва много скъпо, в случая, с прочитането на една книга, можем да се запознаем с идеите и философията на Серджо Зийман на символична цена.

На второ място, книгата съдържа много ценни практически насоки. Ще ви направи впечатление, че те са в голямата си степен концептуални - Серджо Зийман не съветва да се направи еди-каква си конкретна промоция или еди-какъв си рекламен клип. Не! В същото време, идейните насоки на автора на "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме" са ценни, тъй като показват "пътя" - начините, по които следва да разсъджава и действа един съвременен специалист по маркетинг.

Книгата ще ви зареди с идеи, ще ви покаже, че дисциплината е важно нещо, ще ви подчертае важността на това да работиш дългосрочно и със стратегия, ще ви накара да овярвате в тезата, че маркетингът е наука и че само хората, които спазват законите на маркетинга (а за да ги спазват, трябва да ги познават) ще могат да продават повече стоки и услуги, на повече хора и на по-висока цена!

Важни особености на "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме"

Книгата е написана в приятен за четене, разказвателен стил. Съдържа много голям брой примери от практиката на Серджо Зийман в Coca-Cola, както и много голям брой примери от маркетинговите практики на други известни фирми.

За кого е предназначена "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме"

Най-напред, разбира се, книгата е за мениджърите и специалистите по маркетинг. Написана от експерт-практик по маркетинг от висша класа, "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме" е книга, от която всички маркетингови и брандинг специалисти могат само да черпят вдъхновение и опит.

В същото време, това е книга за управителите и собствениците на малки, средни и големи фирми. Именно управителите и собствениците са тези, които определят стратегията за развитие на своите фирми и маркетингът е обречен, ако не е подкрепят на висше ниво като част от общата стратегия на фирмата.

Книгата ще е интересна за всички, които се занимават с маркетинг - консултанти по маркетингови стратегии, преподаватели по маркетинг, студенти.

Време за прочит

5-10 часа в зависимост от скоростта на четене

За автора

През последните над 30 години Серджо Зийман разработи, изпробва и продължи да усъвършенства своите дълбоки убеждения относно това какво е маркетингът и как да се използва, за да се създадат марки и да се развива бизнес. Тази работа включва поста на главен маркетинг мениджър в компанията Coca-Cola, където под негово ръководство международният годишен обем на продажбите се увеличи от 9 на 15 милиарда стека - най-забележителният период на растеж в историята на компанията.

Серджо Зийман е основател и изпълнителен директор на Z Marketing - компания за многоаспектни маркетингови стратегии, която се фокусира върху практикуването на маркетинг от световна класа.

От задната корица

Ето как представят своята книга издателите от Locus:

„Тъй като се занимавам с маркетинг и работя с него здраво вече три десетилетия, ако и да твърдя, че съм само на 29, можете да заимствате някои съвети или стратегии от книгата. Ако го направите, ще съм щастлив, че имам принос. Целта ми обаче не беше да напиша наръчник или книга за „100-те печеливши маркетингови плана". По-скоро бих искал да обясня подхода си към маркетинга и да ви накарам да се замислите за своя."

Брилянтен, избухлив, нетрадиционен, Зийман е най-популярен с това, че пренаписа маркетинговия подход на компанията Соса Соlа... Сега, в тази дръзка и революционна книга, Зийман показва защо старите подходи на маркетинга са изгубили своята ефикасност и как да овладеете стратегиите, актуални през двадесет и първи век.

Съдържание на "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме"

Съдържанието на книгата е следното:

Благодарности

Въведение

Част първа. Маркетингът не е мистерия

Встъпление. Да разбием черната кутия

Глава 1. Защо ни е притрябвал маркетингът? За да правим пари

Глава 2. Без стратегии сте за никъде

Глава 3. Маркетингът е наука

Част втора. Как да продаваме и печелим възможно най-много

Глава 4. Позиционирането е двупосочна улица

Глава 5. Какво общо имат Бил Клинтън, лейди Ди и Рамадана с продажбите

Глава 6. Какво може да ви научи Джефри Зайнфелд за маркетинга

Глава 7. Ловете риба там, където има

Глава 8. Непрекъснато мислете за утрешния ден

Част трета. С чия армия?

Глава 9. Не бройте хората, а резултатите

Глава 10. Харесвам рекламните агенции - някои от тях дори ме харесват

Заключение. Традиционният маркетинг не умира - той вече е мъртъв

За автора

В резюме: Защо си струва да се закупи "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме"

Ако искате да сте информирани и компетентни в сферата на маркетинга, рекламата, брандинга, "Краят на маркетинга, какъвто го познаваме" е една от книгите, които трябва да прочетете.