"Когато маркетингът е минно поле" е книга с реални казуси по маркетинг, разказани от няколко десетки маркетинг-практици и публикувани под шапката на Harvard Business Review. В над осемдесетгодишната история на Harvard Business Review казусите са най-дълго просъществувалият раздел и причината за това е основателна. Казусите се публикуват на началните страници на всеки брой и представляват интригуваща история - действителен проблем на действителен мениджър, придружена от коментарите на видни специалисти по съответната тема. материалът завършва с наблюдения и съвети и в тази книга става дума за точно такива казуси, като темата е "маркетинг"!

"Когато маркетингът е минно поле" е книга, в която казусите на пръв поглед нямат директна пресечна точка с българската действителност, в смисъл, че става дума за американски и световни марки и компании. Това не бива да ви тревожи - повечето книги по маркетинг, издадени по света са написани така или иначе от американски автори, по-важното е дали казусите могат да бъдат от полза на българския ръководител или маркетингов специалист благодарение на своите принципи, идеи и поуки. Това е по-значимият въпрос и що се отнася до "Когато маркетингът е минно поле", отговорът е "Да".

Специалистите по маркетинг затъват в четири основни минни полета и казусите в тази книга се въртят около тях. Това са четирите P-та: продукт, цена, пласмент и промоции. В книгата ще прочетете за именно такива казуси, свързани с трудни решения относно някои от тези минни полета, които ще провокират у вас размисъл и, напълно е възможно, истински дилеми!

Какви са ползите от "Когато маркетингът е минно поле"

Основната полза от прочита и анализа на казусите в "Когато маркетингът е минно поле" е една - ще можете да раздвижите сивото си вещество и да насочите мислите си върху маркетингови теми, които са вълнували истински хора, в истински фирми. Това е много повече от четене на обикновен учебник или статия по маркетинг!

Важни особености на "Когато маркетингът е минно поле"

Основната особеност на книгата е, че е написана в разказвателен стил, чрез поредица от казуси-разкази. В "Когато маркетингът е минно поле" са съчетани разкази-диалози с разкази и мисли по маркетингови въпроси, по един относително лесен за възприемане начин.

За кого е предназначена "Когато маркетингът е минно поле"

Това е книга за специалистите по маркетинг и маркетингови мениджъри, които са пряко отговорни за маркетинга на своите организации. С помощта на различните казуси в книгата те ще могат да се обогатят в професионален план и да преценят какво биха могли да използват в своята практика.

Същевременно, "Когато маркетингът е минно поле" ще бъде полезна и за собствениците и управителите на фирми, които сами ръководят маркетинговите процеси в своите компании.

Не на последно място, тази книга ще е от полза за студентите, които изучават маркетинг, както и за преподавателите по маркетинг.

Време за прочит

6-12 часа, в зависимост от скоростта на четене, но така също предвидете и поне малко време за размисъл и анализ на казусите, за да са ви от по-голяма полза.

За авторите

Джулия Кърби е редактор в Harvard Business Review.

Брониун Фрайър е редактор в Harvard Business Review.

Пол Нунс се занимава с изследователска дейност в Института за стратегическа промяна Accenture, Кеймбридж, Масачузетс.

Брайън Джонсън е съдружник в Accenture и отговаря за маркетинговата стратегия на компанията. Живее в Чикаго. Той е професор по маркетинг в Северозападния университет на Kellog School of Management.

Ананд Раман е редактор в Harvard Business Review.

Дон Якобуци е професор по маркетинг в колежа по мениджмънт на Северозападния университет.

Томас Уейт работи като съветник по въпросите на стратегията на редица организации. Автор е на "Stick to the Core - or Go for More?" (Harvard Business Review 2002) и съавтор на "Маркетингови новаторски продукти" (Marketing Breakthrough Products, Harvard Business Review, 1999).

От задната корица

Ето как издателите ото "Locus Publishing" представят своята книга "Когато маркетингът е минно поле":

"Ще станете ли по-добър в маркетинга, когато прочетете тези казуси? Аз лично мисля, да, ако се поставите на мястото на участниците, ангажирате се със случаите и внимателно и критично премисляте най-добрия начин да продължите напред." - Серджо Зийман.

Cpед кaзуcите: иcтинcкa РR кpизa, пpoблемът глoбaлнo/лoкaлнo зa еднa кoмпaния, нежелaниетo нa клиентите дa пpиемaт инoвaции, изневяpaтa нa пъpвoнaчaлните идеaли, cмиcълът нa cпoнcopcтвoтo.

Имaте възмoжнocт дa paзбеpете мнениятa нa нaй-дoбpите cпециaлиcти в oблacттa нa мapкетингa и бизнеc упpaвлениетo - cpед тяx ca aвтopитетни фигуpи нa Питъp Toмпcън, Cеpджo Зиймaн, Пoл Apдженти и дp. Tе не caмo ca пpеживели вaшите пpoблеми, нo знaят и pешениятa.

Съдържание на "Когато маркетингът е минно поле"

Съдържанието на книгата е следното:

Увод

Когато липсата на новина е добра новина

Дали всички клиенти са равнопоставени

Авторски права и права върху собственост

Сблъсъкът с глобалната търговска марка

Подобрението на качеството, което клиентите не пожелаха

Спонсориране на спортни събития

В резюме: Защо си струва да се закупи "Когато маркетингът е минно поле"

Това е една хубава, практическа книга за специалистите по маркетинг, която ще провокира мисленето ви и ще ви обогати професионално. Струва си да я прочетете, още повече, че е о0т поредицата подбрани казуси на Harvard Business Review.