Когато за първи път разлистихме "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба", се запитахме "Дали тази книга може да е от реална полза някому?!" Заглавието, в което са комбинирани думите "криза", от една страна, и "бързи", "печалба" и "успех", от друга страна, породи у нас леко противоречиви чувства дали книгата наистина си струва.

След прочита на книгата вече сме сигурни, че това е една великолепна книга, супер практически ориентирана, при това, забележете, изключително адекватна на икономическата ситуация в България през последните 15-20 години!

Авторът на "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба" - Херман Саймън, е неслучайна фигура. Това е един от големите експерти по фирмено управление в Европа, уважаван и в световен мащаб. В рамките на своята книга, написана в изключително кратки срокове, той е успял да резщмира 33 убедителни начина да се борим с кризата, която както се казва още в началните страници, е криза на продажбите, не криза на разходите. Именно поради тази причина поставихме това заглавие в нашата секция "Маркетинг и продажби", тъй като това е книга, която подробно описва 33 начина за увеличаване на продажбите или най-малкото - за тяхното задържане на текущото ниво!

Книгата е написана на лесен и разбираем език и ясно демонстрира, че в трудни икономически времена ще оцелеят гъвкавите фирми, ръководени от знаещи и можещи мениджъри. Само погледнете съдържанието по-долу, за да се убедите каква полезна информация прредлага Херман Саймън!

Какви са ползите от "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба"

Ключов момент в "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба" е фразата "бързи решения". В периоди на криза фирмите се нуждаят от ефикасни и бързи решения, за да оцелеят! В България борбата за оцеляване не е само в период на икономическа криза, тесният пазар, сравнително неплатежоспособните покупатели и ниските им доходи принуждават фирмите да оцеляват буквално всяка седмица и месец, ето защо съветите в книгата са особено актуални в много голямата си част именно за български предприемачи, управители и търговски мениджъри!

Ако прочетете "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба", ще се заредите с множество идеи за промяна на нуждите на клиентите ви, бързи решения за продажбите и за екипа ви по продажбите (ако имате такъв), с бързи решения за управление на офертите и цените, бързи решения в сферата на услугите и насоки как точно да внедрявате тези бързи решения!

Важни особености на "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба"

В книгата е пълно с голям брой практически идеи и насоки. Дават се различни примери, цитират се мненията на различни специалисти. В книгата има и различни фигури и диаграми.

За кого е предназначена "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба"

На първо място, това е книга за собствениците и управителите на фирми от различен ранг - средни, големи, но така също и по-малки фирми (да, немалко от идеите са приложими и за малки фирми). Именно те са хората, в чиито ръце е съсредоточена отговорността за справяне с кризата!

Книгата обаче ще е много полезна и за още една категория хора - мениджърите по продажбите! Ако сте мениджър по продажбите, това е книга, която ще ви даде много рационални съвети как да раздвижите продажбите си, или поне да ги задържите на сходни нива както досега.

Книгата ще е полезна също и за всеки един малък предприемач, който сам продава своите стоки/услуги и се грижи за развитието на продажбите. В числото на предприемачите влизат в значителна степен и консултантите и фрилансърите - "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба" ще е полезна и за тях.

Време за прочит

5-10 часа в зависимост от скоростта на четене

За автора

Известен като един от най-влиятелните експерти по мениджмънт, Херман Саймън е председател на Simon-Kucher & Partners, консултантска компания в сферата на стратегията и маркетинга, с офиси в Европа, Азия и САЩ. Освен експерт по стратегическо планиране и ценообразуване, Саймън е професор по бизнес администрация и маркетинг и е бил гост лектор в редица реномирани университети, сред които Harvard Business School, London Business School, INSEAD, Keio University, Stanford, и MIT.

Херман Саймън е роден в Германия, на младини е бил летец на боен самолет-изтребител. Онлайн проучване, проведено в германски сайт го определя за най-влиятелния мениджмънт експерт, заедно с Питър Дракър.

Представяне от издателите

Ето как представят своята книга издателите от Locus:

Фирмата ви страда от кризата? 33 отлични решения да се измъкнете от нея!

“Тези 33 бързи решения няма да ви избавят от кризата, но със сигурност ще ограничат пораженията. А това може да е крачката между смъртта и оцеляването на компанията ви.” – казва Саймън. Нима може да си позволите да пренебрегнете този съвет?

Международният гуру по стратегия Херман Саймън ни учи да оценяваме риска, да разпознаваме и да предприемаме бързи действия. Тази книга е противоотрова на мрачните прогнози, това е пътеводител за бизнес лидерите, мениджърите и служителите, които са готови да се борят. Авторът предлага 33 практически действия за незабавно прилагане и моментални ефекти. Саймън ни показва как да се фокусираме върху приоритетите и чрез навременни и решителни действия да постигаме максимални резултати.

Учим се:

- да разчитаме сигналите на пазара
- да разработваме бързи решения
- да сме една стъпка пред конкуренцията
- да избягваме капаните и уловките на кризата

В заключителната глава Саймън поглежда отвъд кризата и чертае дългосрочните социо-политически и бизнес последствия.

- Тук ви предлагаме 33 практически стратегии, тактики и средства, от които всяка компания може незабавно да се възползва, за да преодолее финансовата и икономическата криза.

- Представени са конкретни примери от реални малки и големи компании, известни и не толкова, от всички части на света
- книгата помага на читателите да оценят рисковете и възможностите в сегашните турбулентни времена.
- обяснява дългосрочните последици от кризата и как компаниите да се подготвят за успешно бъдеще.

Всички медии тръбят за кризата. Несъмнено е, че в момента преживяваме световна икономическа и финансова криза с несравними мащаби. В подобни условия никоя компания не може да си позволи отношение “ще изчакаме и ще видим”. Всяко колебание или грешна стъпка може да има фатални последици. За всички нас е наложително:

- да осъзнаем причините
- да поставим правилна диагноза
- да действаме решително и
- да контролираме непрекъснато

Съдържание на "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба"

Съдържанието на книгата е следното:

Предговор

Глава 1. Диагностика на кризата

Това е кризата на продажбите, а не криза на разходите

какви са причините и ефектите от кризата?

Как се промени поведението на клиентите?

Резюме

Глава 2. Какво работи и какво не срещу кризата

Да разберем търсенето и предлагането

Фактори на печалбата и ефектът от тях

Скоростта на влиянието

Решения, които не работят срещу кризата

Глава 3. Интелигентно съкращаване на разходите

Да разберем факторите на разходите

Прилагайте множество разходни параметри

Възползвайте се от инсорсинг

Къде да не спестяваме

Резюме

Глава 4. Бързи решения за промяна нуждите на клиентите

Бързо решение 1: Предлагайте гаранции с по-голям срок!

Бързо решение 2: Предложете пробни срокове за машини и оборудване

Бързо решение 3: Предлагайте плащания, базирани на успешни резултати

Бързо решение 4: Оповестявайте осезаемите ползи

Бързо решение 5: Заложете на финансовата си сила

Бързо решейие 6: Приемайте бартерни сделки

Бързо решение 7: Привлечете клиентите на по-слабите си конкуренти

Бързо решение 8: Разработвайте нови бизнес модели!

Резюме

Глава 5. Бързи решения за продажбите и за екипа по продажбите

Бързо решение 9: Подобрете резултатите от продажбите на компанията

Бързо решение 10: Увеличете най-същественото време за вашите продажби!

Бързо решение 11: Посещавайте клиенти по-избирателно

Бързо решение 12: Подсилете директните продажби

Бързо решение 13: Навлизане в нови потребителски сегменти

Бързо решение 14: Предлагайте специални стимули!

Бързо решение 15: Пренасочете вътрешен персонал към продажбите

Бързо решеие 16: Привлечете търговски представители от конкурентите

Бързо решение 17: Мобилизирайте най-доброто от продажбите

Бързо решение 18: Увеличете продажбата на допълнителни продукти на вече установени клиенти!

Бързо решение 19: Разширете портфолиото на продажбите си!

Резюме

Глава 6. Бързи решения за управление на офертите и цените

Бързо решение 20: Намалете обема

Бързо решение 21: намалявайте цените разумно!

Бързо решение 22: Давайте отстъпка в натура, а не отстъпки в цената!

Бързо решение 23: Разгърнете нелинейно ценообразуване и пакетна цена

Бързо решение 24: Защитавайте цените си със зъби и нокти

Бързо решение 25: Повишавайте цените в обхвата на радара на потребителя!

Бързо решение 26: Разчистете джунглата на намаленията

Бързо решение 27: Таксувайте отделно дотук включените услуги!

Не бързайте с това решение: Ценова война!

Резюме

Глава 7. Бързи решения в сферата на услугите

Бързо решение 28: Разширете веригата на стойността с повишено предлагане на услуги

Бързо решение 29: Повишете дела от потребители с договори за услуга!

Бързо решение 30: От доставчик на продукт към доставчик на системи!

Бързо решеие 31: Повишете гъвкавостта на предлаганите от вас услуги!

Бързо решение 32: Насочете вниманието си от първоначалния пазар към вторичния

Бързо решение 33: Развивайте иновативни оферти за услуги

Резюме

Глава 8. Внедряване на бързите решения

Избягване на фатални грешки

Оценяване на бързите решения

Процесът на внедряване

Моментни и паралелни действия

Обучение

Наемане на консултанти

Лидерството в условия на криза

Резюме

Глава 9. Отвъд кризата

Развитие на кризата: V-, U-, L- или хистерезисна форма

Социално-политически последици от кризата

Пазарно и корпоративно ниво: Кризата като катарзис

Резюме

Благодарности

Бележки

В резюме: Защо си струва да се закупи "Как да надмогнем кризата: 33 бързи решения за успех и печалба"

Книгата на Херман Саймън е подходяща за четене по всяко време в България - без значение дали сме в период на световна икономическа криза или само на локална, българска такава. Икономиката на страната ни не е добре, предстоят още много години на труден бизнес за всички фирми и именно затова ние ви предлагаме това заглавие, пълно с много практически решения за увеличаване на продажбите или запазването им на текущото ниво (което също е голям успех в много ситуации!)