"Дългата опашка" с подзаглавие "Защо бъдещето на бизнеса е в продаването по малко от повече" е една от фундаменталните книги по маркетинг и икономика, излизали през последните години. Това е един значим световен бестселър, сдобил се с ласкави отзиви от най-престижни бизнес издания и регистрирал сериозен пазарен успех.

Защо това е така? За какво става дума в "Дългата опашка"?

В тази книга става дума за промяната на тренда да се продават ограничен брой, едни и същи бестселъри. Вместо това, Крис Андерсън открива, че потребителите все повече купуват разнообразни, нишови продукти, и че големите обеми от продажбите всъщност идват по линия на нишовите продукти, не на т.нар. "блокбъстъри", които традиционно са се продавали в огромни обеми преди 20-30-40 години.

"Дългата опашка" ясно очертава, с помощта на много примери, цифри и проценти, как се е изменило потребителското поведение и какво диктува модата на покупките и продажбите през последните години. Книгата е от стратегическо значение, тъй като трендовете, които разкрива, могат да повлияят на важни решения и действия на всяка една фирма, а оттам - на нейното развитие в следващите години.

За кого е предназначена "Дългата опашка"

Предвид на своята тематика, "Дългата опашка" определено е за собствениците на фирми и техните управители, които определят стратегията за развитие и пазарно присъствие. В тази книга тези хора ще открият някои нови, може би непознати за тях до този момент тенденции, които обаче могат да влияят много силно на техния бизнес.

"Дългата опашка" е и за маркетинговите мениджъри и специалисти, както и за тези мениджъри и специалисти, които работят в иновациите, развойно-внедрителската дейност и продажбите. Нишовите продукти са тясно свързани с работните задачи на всички тези длъжности в една или друга степен.

"Дългата опашка" е задължително четиво и за всички преподаватели по маркетинг в университетите. Концепцията на Крис Андерсън е прекалено важна, за да бъде игнорирана в учебния процес на студенти от специалности по маркетинг, предприемачество, управление и др.

Време за прочит

12-24 часа в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Преди време Крис Андерсън е публикувал в списание своята статия "Дългата опашка", която в последствие се е превърнала в книга, която му носи международно признание и слава.

Иначе, Крис е главен редактор на популярното списание Wired, живее в Бъркли, Калифорния, заедно със съпругата си и петте си деца. Основател и Председател на Борда на директорите е на BookTour.com - интернет сайт, който помага на авторите да се свързват директно с аудиторията си, както и на компания за роботика.

Крис Андерсън е автор на още една книга, а също така и канен лектор на различни семинари и събития.

От задната корица

Ето как издателите от "Изток-Запад" представят книгата си на задната корица:

Какво се случва, когато потребителите разполагат с почти безкраен избор, който поражда неограничено търсене? Когато всичко става лесно достъпно за всеки (и във все повече случаи безплатно)? С няколко щраквания на компютърната мишка ние стигаме до милиони продукти в интернет магазините и аукционите. При това може да прочетем отзивите за тях на вече изпробвалите ги стотици хора...

Тази предизвикана и улеснявана от интернет ситуация с удивително бързи темпове продължава коренно да променя всичко в бизнеса: производството, дистрибуцията, маркетинга, рекламата. И далеч не само бизнеса. Промените неусетно засягат целия ни живот – начините, по които печелим парите си; по които ги харчим за стоки или развлечения; по които общуваме с другите и намираме сродни души по интереси или любими; по които гледаме на света и го усещаме; по които се чувстваме щастливи или нещастни. Именно тези промени и тенденции за първи път са уловени, изяснени и математически доказани по слисващ начин в тази книга.

А наглед в нея става дума само за една проста идея: в епохата на интернет с монопола на най-популярните стоки (бестселъри, хитове, блокбастъри) вече е свършено. Преди пренебрегваните нишови продукти (които формират дългата опашка в кривата на търсенето) добиват същата значимост, защото съвкупните им продажби са равностойни, дори по-големи от тези на масово продаваните.

Идеята може и да е проста, но всяка от подробностите по приложението й е извънредно ценна и заслужава бавно и внимателно осмисляне. Накратко, който иска да прави какъвто и да било бизнес през ХХI в., е добре да прочете тази книга. Преди да му се наложи.

Отзиви за "Дългата опашка"

„Дългата опашка е от най-провокиращите мисленето книги през този сезон” - Бизнес Уик

„Дългата опашка от Крис Андерсън прави нещо, което само най-добрите книги вършат – разкрива явление, което неоспоримо съществува и изяснява неговия смисъл” - Списание Слейт

„Книгата на Андерсън е както проницателна, така и забавна, особено ако ви доставя удоволствие да гледате искрите, които прехвърчат, когато се сблъскат търговия и култура” - Маями Хералд

„Крис Андерсън, главният редактор на Уайърд, показва как дигиталният свят  се сдобива с нова мощ вследствие на интереса към нишовите продукти... [Дългата опашка] е запленяващо размишление върху феномена и изследването на възможностите за тези, които искат да намерят своята ниша” - Глоуб енд Мейл

„В необикновено четивна проза [Андерсън] предлага пътна карта за бъдещето на бизнеса, вероятно за да просветли много объркани пътници – търговци, а също и потребители” - Плейн Дилър

„Ако продавате нещо, което може да бъде вкарано в агрегатори, от рода на книги, музика, филми, софтуер и дигитални продукти, които не се нуждаят от дистрибуторски центрове, Дългата опашка може да бъде вашето ръководство как да станете следващият най-добър в играта” - Бизнес 2.0

„Слагам Андерсън и неговата книга наравно с Малкълм Гладуел и Клейтън М. Кристенсен като един от най-ценните текстове по бизнес философия, публикувани във възникващата глобална, дигитална ера” - Алан Т. Сарацевич, Сан Франциско Кроникъл

„Няма съмнение, че идеята за Дългата опашка ще пренапише много от начините, по които подхождаме към приложната икономика, а тази книга е отличен буквар” - Роки Маунтин Нюз

„Технологията и интернетът правят света по-малко и с все повече възможности за свързване място. Дългата опашка е първата книга, която обяснява точно как възможността да стигнеш до нишови пазари отваря големи възможности" - Тери Семел, главен изпълнителен директор на „Яху!”

„Дългата опашка е рядко срещано постижение: тя взема нещо привидно познато – сферата на купуването и продаването – и ни кара да мислим за него по напълно нов начин. Това е забележително умна книга, а също освежаващо оптимистичен поглед към новите правила на един свят, в който всеки може да намери нещо различно за забавлението си” - Джеймс Суровецки, автор на Мъдростта на тълпите

Съдържание на "Дългата опашка"

Съдържанието на книгата е следното:

Благодарности

Увод

Дългата опашка

Възходът и падението на хита

Кратка история на дългата опашка

Трите сили на дългата опашка

Новите производители

Новите пазари

Новите законодатели на вкуса

Икономиката на дългата опашка

Късата глава

Раят на избора

Култура на нишите

Безкрайният екран

Отвъд забавлението

Правилата на дългата опашка

Дългата опашка на маркетинга

Епилог

Бележки за източниците и препоръки за други книги

Показалец

Похвали за дългата опашка

В резюме: Защо си струва да се закупи "Дългата опашка"

Защото това е фундаментална книга по маркетинг, предприемачество и бизнес, която всеки бизнес професионалист би било добре да познава.