Преговорите са нещо, което се налага всеки човек да прави, независимо дали ви се вярва или не. Преговаряме на работа - с клиенти, партньори, доставчици. Преговаряме с шефове, колеги и дори с подчинени. Преговаряме и в къщи - със съпруг, съпруга, деца, родители. Преговаряме със съкооператорите във входа, понякога и с приятели и познати и много често - с напълно непознати хора, по напълно непредвидими случаи. Не всеки е получим по рождение вродени умения да преговаря (всъщност, никой не получава подобни умения "наготово"), но книгата "Да постигнеш своето: Как да стигнем до разумния компромис в преговорите" може да помогне на всеки да усвои тези умения.

С помощта на наръчника "Да постигнеш своето" всеки може да повиши рязко компетентността си да води разговиори и преговори успешно, т.е. да отстоява ловко позициите и интересите си, като същевременно търси допирни точки за партниране с другата страна. Защото изкуството да се преговаря не е да наложим нашата позиция на всяка цена (така рискуваме просто да провалим преговорите и да не стигнем до съгласие/сделка), а да използваме техниките на консенсуса, а ако нее възможно - на допустимия компромис.

"Да постигнеш своето: Как да стигнем до разумния компромис в преговорите" е написана на ясен, практичен, лесно разбираем език. Съветите в книгата са изцяло приложими в български условия.

За кого е предназначена "Да постигнеш своето: Как да стигнем до разумния компромис в преговорите"

Това ще е една полезна книга за всички професионалисти, на които им се налага да преговарят. Списъкът е обширен и включва както предприемачи, собственици на малък, среден и голям бизнес, така и управители на фирми и мениджъри на отдели. На всички тези хора работата неизменно включва преговори от най-различно естество, може би всеки ден.

В същото време, "Да постигнеш своето: Как да стигнем до разумния компромис в преговорите" ще е много полезна за редовите служители, за да усвоят знания и умения за по-успешни преговори. На тези служители също им се налага да преговарят - за заплата, за повишения, за придобивки, за обем работа, за крайни срокове, за бюджет и за много други неща.

"Да постигнеш своето: Как да стигнем до разумния компромис в преговорите" е книга от значителна полза за всички други хора, които се чувстват неуверени в преговорите и смятат, че тази "територия" е запазена за други, но не и за тях. Да водиш преговори не е толкова трудно, колкото изглежда, ако се придържаш към няколко основни принципа и правила, а в книгата става дума точно за това.

Време за прочит

7-14 часа, в зависимост от скоростта на четене.

Представяне от издателите

Ето как издателство "Изток-Запад" представя своята книга "Да постигнеш своето: Как да стигнем до разумния компромис в преговорите"

Лесен и универсално приложим метод за водене на преговори в работата и в личния живот, така че да не бъдете ощетени и да не се ядосвате.

Да постигнеш своето описва подробно стъпка по стъпка доказана стратегия за постигането на взаимноизгодни споразумения при всеки конфликт – бил той между родители и деца, съседи, шефове и подчинени, хазяи и наематели, на корпоративно ниво или в дипломацията. На основата на разработките на „Харвардски проект за преговаряне” – група, която се занимава с всички равнища на преговаряне и решаване на конфликти (в семейството, в бизнеса, в международен план), - Да постигнеш своето ви казва как:

• Да разграничавате хората от проблема;
• Да се съсредоточавате върху интересите, а не върху становищата;
• Да работите съвместно за създаване на варианти, което да удовлетворяват и двете страни; и
• Да водите успешни за вас преговори с хора, които са по-силни от вас, които не играят по правилата или прибягват до „мръсни номера”.

Някои нещо долавяме интуитивно, за други не допускаме, че са умишлено приложени върху нас хватки. Но тук те са подредени, описани, инструментализирани. Струва си да се научат. Трябват ни всеки ден.

„Това несъмнено е най-добрата книга за воденето на преговори, която съм чел. Тя е еднакво полезна и за обикновения човек, който иска да запази приятелите, имота и парите си, и за политика, който иска да запази мира.” - Джон Кенет Галбрейт.

„Ясен и сбит наръчник как да водим преговори без губеща страна – ако повече хора го следват, може би ще преминем от епохата на Аз към епохата на Ние.” - Сп. „Нюзуик”.