Първата част на заглавието на тази книга е само от една кратка дума – това е думата „да”. Убедително звучи за заглавие на книга, чиято основна тема е умението да влияем, така че да убедим другия и той да приеме нашата идея или предложение.

"Да! 50 тайни на науката за убеждаването" е книга за това как да постигнем този ефект на приемане, на съгласие, който най-често изразяваме с „да”. Чуем ли отсреща да ни казват „да”, това означава, че сме го убедили да приеме това, което му говорим и предлагаме.

Какъв е пътят на убеждаването? Има ли начини да го усвоим толкова добре, че отсреща да чуваме „да”?

Да, има такива начини и който иска, може да ги научи, упражнява и усъвършенства. Според авторите Робърт Чалдини, Ноа Голдстайн и Стив Мартин става дума за 50 отделни начина, които те наричат „тайни”. Ето един цитат:

„До този момент убеждаването и било обект на научни изследвания в продължение на повече от половин век. Но все пак изследванията върху убеждаването са един вид тайна наука, често пъти дремеща върху страниците на академични списания. Като вземем предвид огромния обем изследвания, които са направени по този предмет, може да се окаже от полза да отделим няколко минути за размисъл защо тези изследвания често пъти биват пренебрегвани. Не е изненада, че хората , които трябва да решат как да повлияят на другите, често се облягат на мислене, което води началото си от области като икономика, политология и обществена политика. Озадачаващо е обаче колко често тези, които вземат решенията, не обръщат внимание на установените теории и практики от психологията.”

50-те тайни на науката за убеждаване се основават на точно определени принципи за оказване на социално влияние, а именно:

• реципрочност
• авторитет
• обвързване и последователност
• дефицитност
• харесване
• социално одобрение

С помощта на „Да! 50 тайни на науката за убеждаването” можем да станем по-добри в оказване на влияние, така че хората, с които имаме взаимоотношения, по-често да ни казват „ДА”.

Какви са ползите от „Да! 50 тайни на науката за убеждаването”

Да се оказва и влияние и да се постига крайния резултат – убеждаване, е важно за живота на хората, които работят с хора – с клиенти, със служители, с ученици и студенти, с колеги, на които трябва да се „продаде” някаква идея или мнение.

В този смисъл книгата „Да! 50 тайни на науката за убеждаването” е книга с много ясни и конкретни ползи.

Първо, научавате, че оказването на влияние е цяла наука, т.е. нещо, което може да се научи и използва. Вместо да разчитате на популярна психология, или на „личен опит”, постигнат с трупането на трудов стаж, по-добре е да сте убедени, че прочитът на някаква система от правила, е по-добрият вариант, вместо „трупане на опит”.   

Второ, научавате точно 50 конкретни начина да убеждавате. Те са достоверни, тъй като отразяват опита на хора, които се ползват с името на хора, умеещи да оказват  влияние върху други хора.   

Трето, имате възможност да се сравните кои от 50-те тайни знаете и кои не знаете.

Важни особености на „Да! 50 тайни на науката за убеждаването”

Основната характеристика на „Да! 50 тайни на науката за убеждаването” е, че имате точно 50 отделни тайни, с чиято помощ може да сте много по-добри в убеждаването, отколкото сте примерно сега.

За всяка една от 50-те тайни имате по няколко страници текст с примери и насоки кое, как да бъде направено, за да се постигне резултата на убеждаване.

Книгата е съставена на основа на личен опит, споделен от известни хора, за които се твърди, че притежават умението да влияят върху поведението на други хора. Някои от тях работят в международни корпорации, други – в държавни администрации, или като предприемачи. В края на книгата ще намерите техни мисли за това как следва да се осъществява социално влияние.

Същевременно „Да! 50 тайни на науката за убеждаването” има богати референции с литературни източници за всяка една от 50-те начина за влияние.

За кого е предназначена „Да! 50 тайни на науката за убеждаването”

Книгата е за всички, чиито професии и трудово ежедневие са изпълнени с взаимоотношения с хора, чието „ДА” е от важно значение.

Време за прочит

8-16 часа в зависимост от скоростта на четене.

За авторите

Pобърт Чалдини е професор по психология в Университета в Аризона (САЩ). Известен е с богатото си творчество в областта на социалното влияние. Ноа Голдщайн е изследовател и преподавател по социална психология в Университета в  Аризона (САЩ), носител е на престижни награди за постижения в социалнопсихологическите изследвания.

От задната корица

Ето как издателство "Изток-Запад" представя "Да! 50 тайни на науката за убеждаването" на задната корица на книгата:

Убеждаването е наука. Често пъти е наричано изкуство, но погрешно. Макар някои даровити хора на изкуството със сигурност могат да бъдат научени на умението да овладяват своите природни способности, истински забележителният артист зависи от таланта и творческия си дух, който никой инструктор не би могъл да му даде. За щастие убеждаването е различен случай. Дори и хора, които се мислят за съвсем неспособни в тази област – дотам се смятат, че не са в състояние да придумат дори и едно дете да си играе с играчките – дори и те могат да се научат да бъдат силно убедителни посредством разбиране на психологията на убеждаването и използването на стратегии, чиято ефективност е научно доказана.

Съдържание на "Да! 50 тайни на науката за убеждаването"

Ето какво съдържание има „Да! 50 тайни на науката за убеждаването”

Въведение

1. Как можете да повишите своята убедителност, като накарате слушателите да се чувстват неудобно?

2. Какво дава допълнителна убедителност?

3. Каква е обичайната грешка, която води до самоунищожаване на посланията?

4. Когато убеждаването може да има негативен ефект, как да избегнете „магнетичната златна среда”?

5. Кога по-голямото предлагане кара хората да искат по-малко?

6. Кога бонусът се превръща в бреме?

7. Как може един нов продукт от по-висока класа

8. Страхът убеждава ли или парализира?

9. Какво можем да научим от шаха, за да правим убедителни ходове?

10. Кое канцеларско пособие може да накара вашето влияние да „залепне”?

11. Защо ресторантите трябва да изхвърлят панерчетата с ментови бонбони?

12. Какво можете да получите, ако не създавате ангажименти?

13. На какво приличат услугите – на хляб или на вино?

14. Как може кракът, пъхнат в отворената врата, да доведе до големи крачки?

15. Как можете да се превърнете в майстор-джедай по социално влияние?

16. Как един простичък въпрос може драстично да увеличи подкрепата за вас и вашите идеи?

17. Какъв е активният компонент на дълготрайните обвързаности?

18. Как да преборите последователността с последователност?

19. Какъв съвет за убеждаването можете да вземете от Бенджамин Франклин?

20. Кога малката молба може да ни донесе много?

21. От ниската или от високата цена да започнем? Кое ще накара хората да купуват?

22. Как можете да се изфукате, без да ви обвинят, че сте фукльо?

23. Какви опасности крие това, да сте най-умният в компанията?

24. Какво можем да научим от капитанщината?

25. Как може естеството на груповите събрания да доведе до неестествени бедствия?

26. Кой е по-убедителен? Адвокатът на дявола или истинският противник?

27. Кога верният път може да се окаже погрешен?

28. Какъв е най-добрият начин да превърнете слабостите си в силни страни?

29. Кои недостатъци отключват касата?

30. Кога трябва да признаете, че сте сгрешили?

31. Кога трябва да сте доволни, че компютърната мрежа не работи?

32. Как приликите могат да направят нещата различни?

33. Кога името ви може да спечели играта?

34. Какъв съвет можем да вземем от тези, които получават бакшиш?

35. Коя усмивка може да накара света да се усмихне в отговор?

36. Какво можем да научим от запасяването с покривчици за чай?

37. Какво можете да спечелите от загубата?

38. Коя е единствената дума, която ще подсили опитите ви за убеждаване?

39. Кога разпитването на всички причини може да се окаже грешка?

40. Как може простотата на едно име да го направи по-стойностно?

41. Как добрата рима по-голямо влияние има?

42. Какво можем да научим за убеждаването от тренировките по бейзбол?

43. Как можете да получите първоначален тласък в търсенето на лоялност?

44. Какво можем да научим за убеждаването от кутийката с пастели?

45. Как да опаковате съобщението си, за да сте сигурни, че то ще върви до безкрай?

46. Кой предмет може да убеди хората да размислят за своите ценности?

47. Дали тъгата вреди на вашите преговори

48. Как чувството може да задвижи убеждаването?

49. Какво може да задвижи убеждаването?

50. Помагат ли триметровите лаборатории за увеличаване на вашето влияние?

Влиянието през ХХІ век

Електронното влияние

Глобалното влияние

Етичното влияние

Влиянието в действие

Бележки за изследванията

Показалец

В резюме: Защо си струва да се закупи „Да! 50 тайни на науката за убеждаването”?

За да чувате все по-често „ДА” от хората, на които предлагате, продавате, преподавате, общувате.