"Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка" е забележителна книга за преговорите и продажбите от Гевин Кенеди. Това е третото й, преработено, усъвършенствано и актуализирано издание и в него Гевин Кенеди е успял да събере огромен обем полезна информация, съвети и тестове в помощ на търговците - мениджъри и служители, на които им се налага да преговарят. Неслучайно подзаглавието на книгата е "Как винаги да постигате най-добрата сделка" - авторът е успял да постигне това по отношение на читатеите си, с ценните съвети и практичната информация, която дава!

От съдържанието по-долу ще можете да добиете по-подробна представа за какво става дума в книгата, но тук трябва изрично да се отбележи колко практически ориентирана и самопознавателна е "Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка". С помощта на тази книга ще можете в поредица от множество тестове да самооцените вашия собствен стил в преговорите и да определите дали сте Бухал, Лисица, Овца или Магаре - четири характерни типажа, всеки със своите силни и слаби страни в преговорите.

Това самопознание ще е много ценно и важно за вас, тъй като ще ви насочи към това как преговаряте, как бихте могли да преговаряте (по друг начин, с друг стил и може би - друга успеваемост), защо сте такива, каквито сте в преговорите... В цялата книга ще имате редица възможности да промените разбирането си за пълния спектър от вашите модели на поведение и нагласи и на моменти ще откривате, че сте ту Лисица, ту Магаре, ту Бухал или Овца в преговорите.

Отличия

"Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка" попада в Топ 20 на класацията "Бестселъри 2010г.".

Какви са ползите от "Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка"

След прочита на книгата ще сте много по-добри преговарящи, най-малкото като нагласа към преговорния процес. В книгата има огромно количество съвети и информация как можете да преговаряте по-добре, как да се предпазвате от различни капани и как самите вие да залагате капани на вашите опоненти и това без съмнение е една голяма полза за вас.

Друга важна полза е, че с помощта на книгата ще можете да се самооцените - какви сте в преговорите и защо сте такива, а това е важна предпоставка за по-прецизно самонаблюдение и анализ. Тестовете за самооценка не са с научна стойност, както подчертава и самият Гевин Кенеди, но могат да ви провокират да се погледнете под определен ъгъл и да анализирате защо сте отговорили на един или друг въпрос по определен начин, което е съществен плюс от прочита на книгата.

Разгледайте част от "Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка"

Кликнете тук, за да разгледате първите три глави (стр. 1-40) и за да получите допълнителна представа за съдържанието и стила, в който е написана книгата. Няма как да не забележите колко увлекателна и практически ориентирана е книгата, само от този кратък откъс от няколко страници!

Важни особености на "Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка"

Безспорно на-важната особеност на тази книга са тестовете за самооценка, с които е изпъстрена, както и практическия изпит, който можете да преминете и който може да бъде прегледан и оценен лично от автора на "Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка" - Гевин Кенеди. За целта в самия край на книгата има подробни инструкции как да изпратите отговорите си от практическия изпит.

За кого е предназначена "Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка"

Това е книга за всички, които преговарят - за продавачи, които обслужват текущи клиенти, за търговци и търговски представители, които търсят нови клиенти, за мениджъри по продажбите и служители, на които им се налага да водят преговори по всякакви поводи.

Това е книга за всички, които искат да постигат по-високи резултати от своите преговори, които активно търсят по-добрите и по-успешните сделки и по този начин се радват на по-доходоносен бизнес.

Време за прочит

7-14 часа в зависимост от скоростта за четене. Тъй като книгата е много интересна и съдържа голям брой практически задачи (тестове за самооценка), вероятно ще се нуждаете от допълнително време за обмисляне и анализ, но пък ще си струва!

За автора

Професор Гевин Кенеди е основател на фирма Negotiate и е световен експерт по преговори. Участвал е в множество заплетени консултантски проекти, свързани с преговори както в държавния, така и в частния сектор.

Гевин Кенеди е автор на 11 книги за преговорите, като много от тях са издадени във второ и трето издание и преведени на Финландски, Шведски, Гръцки, Немски, Италиански, Испански, Португалски, Китайски, Японски, Арабски, Иврид и Индонезийски език.

Гевин Кенеди е автор на образователните модули по преговори и оказване на влияние в магистърската програма на бизнес училището към Heriot Watt University - Единбург.

От задната корица

Ето как описват своята книга издателите от Locus Publishing:

Това напълно преработено и осъвременено трето издание на един от световните бестселъри върху преговарянето представя тест за самооценка със закрити въпроси в началото на всяка глава. Отговорите на автора са в края на главите. В процеса на четене на книгата уменията ви да преговаряте ще се увеличат драматично. Ще се научите да печелите при преговори и винаги да постигате най-добрата сделка.

• Шест напълно нови глави
• Десет нови теста за самооценка
• Пет нови сценария за преговаряне
• Нов двучасов изпит по преговаряне на ниво "Магистър по бизнес администрация", лично проверен и оценен от Гевин Кенеди
• Нова услуга за читателите - помощ по пощата

Съдържание на "Всичко може да се договори"

Съдържанието на книгата е следното:

Предговор

Тест за самооценка 1

Вярно или невярно?

Глава 1. За Бухалите, Лисиците, Овцете и Магаретата или защо 19 хиляди преговарящи могат да сгрешат

Коментари върху теста за самооценка 1

Тест за самооценка 2

Глава 2. Във възхвала на времето или защо трябва да възродите отдавна забравените умения за преговаряне

Коментари върху теста за самооценка 2

Тест за самооценка 3

Глава 3. Най-лошото, което можете да напраивте на един преговарящ или как да избегнете "пазарлъка"

Коментари върху теста за самооценка 3

Глава 4. Значи искаш да купиш моя бизнес?

Сценарий за преговаряне 1: Значи искаш да купиш моя бизнес?

Въпроси върху сценария за преговаряне 1

Коментари върху сценария за преговаряне 1

Тест за самооценка 5

Глава 5. Защо не можете да договорите оплакване или как няма да сменя стаята ви

Коментари върху теста за самооценка 5

Тест за самооценка 6

Глава 6. Когато дори боговете се бият напразно или защо седем "не"-та изобщо не дават едно "да"

Коментари върху теста за самооценка 6

Тест за самооценка 7

Глава 7. Най-полезният въпрос на преговарящия или как да избегнете договора за "един камион"

Коментари върху теста за самооценка 7

Глава 8. Става дума за тяхната надеждност, глупчо

Сценарий за преговаряне 2: Става дума за тяхната надеждност, глупчо!

Въпроси върху сценария за преговаряне 2

Коментари върху сценария за преговаряне 2

Тест за самооценка 9

Глава 9. Митът за отстъпките в името на добрата воля или как да научите вълците да преследват шейни

Коментари върху теста за самооценка 10

Глава 10. Във възхвала на мама Хъбард или как да ги накарате да намалят цените си

Коментари върху теста за самооценка 10

Тест за самооценка 11

Глава 11. Защо ONO е категорично "Не" или как да не получите по-добра цена

Коментари върху теста за самооценка 11

Тест за самооценка 12

Глава 12. Законът на Юкон или как да закалите решимостта си

Коментари върху теста за самооценка 12

Глава 13. Гледай, преди да скочиш

Сценарий за преговаряне 3: Гледай, преди да скочиш

Въпроси върху сценария за преговаряне 3

Коментари върху сценария за преговаряне 3

Тест за самооценка 14

Глава 14. Най-полезната кратка дума на преговарящия или как да направите така, че офертите ви да имат значение

Коментар на теста за самооценка 14

Тест за самооценка 15

Глава 15. Те имат право да се държат зле или как да се справяте с трудни преговарящи

Коментари върху теста за самооценка 15

Тест за самооценка 16

Глава 16. У кого е властта или как да изравните позициите си

Коментари върху теста за самооценка 16

Тест за самооценка 17

Глава 17. Ако нямате шеф, измислете си или как да нямате авторитет в преговорите

Коментари върху теста за самооценка 17

Тест за самооценка 18

Глава 18. Фиксирана цена - няма такава или как да се пазарите за по-ниска цена

Коментари върху теста за самооценка 18

Глава 19. Годишната фирмена среща на Мустафа Фий

Сценарий за преговаряне 4: Годишна фирмена среща на Косталот Турс

Въпроси върху сценария за преговаряне 4

Коментари върху сценария за преговаряне 4

Тест за самооценка 20

Глава 20. Стените на Йерихон или как да правите отстъпки

Коментари върху теста за самооценка 20

Тест за самооценка 21

Глава 21. Не променяйте цената, променете пакета или как да предизвиквате по-добри сделки

Коментари върху теста за самооценка 21

Тест за самооценка 22

Глава 22. Не всичко, което блести, е злато или как да устоявате на заплахи

Коментари върху теста за самооценка 22

Тест за самооценка 23

Глава 23. За Руския фронт или как да се справите със заплахите

Коментари върху теста за самооценка 23

Тест за самооценка 24

Глава 24. Твърди момичета и момчета или как твърдите  преговарящи затрудняват преговарянето

Коментари върху теста за самооценка 24

Тест за самооценка 25

Глава 25. Възхвала на личната полза или как да обръщате внимание на  интересите на другите

Коментари върху теста за самоценка 25

Тест за самооценка 26

Глава 26. Преговарящият на дълги разстояния или салют за онези, които излизат и получават сделките

Коментари върху теста за самооценка 26

Приложение 1. Решетката на преговарящия

Приложение 2. Практически изпит

Приложение 3. Помощ по пощата

Индекс

В резюме: Защо си струва да се закупи "Всичко може да се договори: Как винаги да постигате най-добрата сделка"

След прочита на тази книга и попълване на тестовете за самооценка, вие ще бъдете по-компетентни в темата за преговорите. Понякога именно по-успешният начин, по който преговаряте може да ви донесе успех в живота и да ви отличи от всички останали, ето защо времето, което ще инвестирате да прочетете и обмислите тази книга неизбежно ще ви се възвърне с лихвите.