"Ако се занимавате с продажби и имате желание да развиете уменията си и целенасочено търсите нови начини на действие и по-добри идеи, тогава прочетете тази книга и започнете да прилагате тези препоръки веднага. Като изпълнителен директор на компания се срещам с много на брой предполагаеми топ-специалисти и за мен е очевидно, че малко от тях са възприели тези неконвенционални - и въпреки това - ефективни техники.

Сами ще стигнете до заключението, до което стигнах и аз - не разрешаването на проблема ви позволява сда напредвате в бизнеса, а това как подхождате към хората."

Това казва в предисловието на книгата "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец" Дейвид Каталано, управляващ директор на голяма инвеститорска компания. Тези думи точно илюстрират ползата от прочита на книгата на Бил Каски!

"Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец" е книга за продавачите/търговците. В сферата на продажбите и търговията работят толкова много хора, че ако всички те решат да си купят по едно копие от книгата, тиражът й вероятно ще се изчерпи за броени часове. Въпреки това, удивителен е броят на търговците, които не се усъвършенстват професионално и които не инвестират няколко часа, за да се запознаят с нови и неконвенционални подходи за продажби. Всъщност, от това печелят онези търговци, които не допускат грешката да си остават невежи за дълго!

В своята много интересна книга Бил Каски очертава 23 принципа, които имат пряко приложение към продажбите. Книгата е изцяло приложима в български условия, написана е на много лесен и разбираем език и е пълна със стотици съвети и идеи за по-успешни продажби.

Всеки един от 23-те принципа започва със сравнение какво е досегашното (старото) мислене на търговците и какво следва да е новото мисленето на търговците, ако искат да продават много повече. След това всяка една глава продължава с примери от личната практика в продажбите на автора, със съвети и насоки... Всеки един от 23-те принципа завършва с практическа задача, която има за цел да упражни прочетеното до този момент (рядък подход в бизнес литературата!)

Отличия

"Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец" заема пето място в класацията "Бестселъри 2010г.".

Видео представяне

Какви са ползите от "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец"

Основната полза след прочита на тази книга е, че ще разполагате с много мощен арсенал от инструменти, с помощта на които ще продавате повече, ако ги използвате правилно.

Онези от вас, които в момента не продават много, но от тях се очаква да продават, би следвало да повишат знанията и увереността си в сферата на продажбите.

Онези от вас, които си мислят, че са суперзвезди в продажбите, със сигурност ще открият много нови неща в книгата. В сферата на продажбите постоянно излизат нови техники и подходи и ако те не се следят, се пропускат много възможности за по-високи продажби, респективно проценти възнаграждение върху продажбите/оборота.

С помощта на "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец" мнозина от вас ще придобият нова нагласа за работа с клиенти, базирана на принципа, че ако се целите нависоко, ще постигнете по-високи резултати.

Разгледайте част от "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец"

Кликнете тук, за да разгледате Въведението и Началната глава - "Тенденции в продажбите" (стр. 1-37) и за да получите допълнителна представа за съдържанието и стила, в който е написана книгата. Няма как да не забележите колко увлекателна и практически ориентирана е книгата, само от този откъс!

Важни особености на "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец"

Книгата е написана на много приятен за четене език. В края на всяка глава има практическа задача. Изпъстрена е с множество примери, съвети и дори мъдри мисли от различни хора по повод продажбите и търговията.

За кого е предназначена "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец"

Това е книга за хората, които работят в областта на продажбите. Книгата ще е много подходяща за търговски представители, за търговски агенти, за мениджъри по продажбите.

Книгата "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец" без всякакво съмнение ще е полезна и за управителите на малки фирми, които сами извършват продажби на своя продукт/услуга, както и на хора, които провеждат обучения по продажби.

Книгата ще е полезна и за хора, които в момента не продават конкретен продукт или услуга, но искат да се реализират професионално в продажбите/търговията и търсят начини да се образоват по тази тема.

Време за прочит

5-10 часа в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Бил Каски е лидер и експериментатор в развитието на продажбите. Неговите идеи за това как трябва да се продава са убеждения за живота, парите и тяхното значение.

Бил Каски притежава над 15 годишен опит в консултирането на професионални търговци и мениджъри на компании, а философските му виждания са допринесли за рязкото увеличаване на продажбите и печалбата на стотици фирми по цял свят.

От задната корица

Ето как описват книгата си на задната корица издателите от Locus:

"Beчнaтa игpa c нови пpaвилa" подтиквa към по-дълбок paзмиcъл по отношeниe нa пpодaжбитe и поcтигaнeто нa уcпeхи в бизнeca. Hовитe пpaвилa нa пpодaжбa нaлaгaт и нов нaчин нa миcлeнe. Зa пpофecионaлния тъpговeц оcтapялото миcлeнe води до нeнужно положeн тpуд cpeщу твъpдe мaлко пapи. Taзи книгa отвapя очитe нa пpофecионaлния тъpговeц зa eдин нов нaчин нa възпpиeмaнe нa тъpговиятa и уcпeхитe в бизнeca. Tя пpeдлaгa нa читaтeлитe нов тип миcлeнe зa вeчнaтa тъpговcкa игpa.

ВИЕ СТЕ В ТЪРСЕНЕ НА...

"Когато преди 20 години започнах да се занимавам с търговия, не харесвах семинарите, които се налагаше да посещавам. Бяха напълно безполезни. Имах нужда от нова философия, нов подход, система, която да подобри работата ми. Понеже все не я откривах, създадох я сам. Ако и вие сте като мен - притеснени от някой утвърден гуру в бизнеса - тогава ви каня да се присъедините към мен по пътя на мисълта, интелигентния подход и търсенето на стратегия. Заедно ще хвърлим светлина върху тази стара професия - търговията - и сами ще си помогнете в оползотворяването на умения си в натрупването на доходи за вас и компанията. "

Бил Каски заимства от психологията, философията и човешката природа, за да сътвори блестяща книга, полезна за хората на бизнеса.

Съдържание на "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец"

Съдържанието на книгата е следното:

Благодарности

Предисловие

Предговор

Въведение

За принципите в книгата

тенденции в продажбите

Как да продаваме на поколението "без лого"

Принципи

1. Промяната започва с поглед в огледалото

2. Отричането спъва напредъка

3. Усъвършенстването се крие в процеса на работа

4. Емоционално неангажираното поведение увеличава възможностите ви

5. Далновидността прави вътрешната игра по-силна

6. Преуспелите търговци действат съгласувано

7. Имате само един шанс за завладяващо начало

8. Прекаленият ентусиазъм ще ви струва скъпо

9. Продаването е наполовина интелект и наполовина емоции

10. Разберете защо и как хората действат

11. Винаги има риск вашите продукти да останат незабелязани сред изобилието от стоки

12. Ако щюе постигнете по-високи резултати

13. Най-напред се погрижете клиентът да се чувства добре и след това се насочете към финансовите въпроси

14. Колкото повече говорите, толкова по-вероятно е да кажете някоя глупост

15. В невежеството има доза мъдрост

16. Клиентите са преди всичко хора

17. Никога не задавайте въпроси, които принуждават клиента да лъже

18. Воденият без усилие разговор сломява възраженията

19. Одобрението ще ви струва много пари

20. Разберете законите на парите

21. Парите идват при вас, когато сте готови за тях

22. Какво не бива да казвате

23. Създайте си универсален метод на работа

Епилог

Приложение А. Личната ви философия

Приложение Б. Личните ви правила

Възможности за професионалисти

Послеслов

В резюме: Защо си струва да закупите "Вечната игра с нови правила: 23-те вечни принципа на успешния търговец"

Просто няма какво да му мислите толкова! Ако от вас се очаква да продавате нещо някому, прочетете тази книга и ще научите толкова много нови неща! Дори нещата, за които винаги сте си мислели, че са ясни и че ги "знаете" ще ви се сторят анализирани по толкова достъпен и логичен начин, че просто няма как да не се обогатите в професионален план след прочита на книгата!