„Биология на купуването” с подзаглавие "Основи на невромаркетинга" е забележителна книга от един от най-големите съвременни експерти по маркетинг и брандинг в света - Мартин Линдстрьом, превърнала се много бързо в световен бестселър и в наръчник за много професионални маркетолози-практици и рекламисти-практици. И нека някак странното, леко бебешко лице на автора не ви заблуждава - това действително е един компетентен експерт, дори наричан от мнозина "гуру на маркетинга".

"Биология на купуването" е книга, базирана на изключително по своята същност изследване сред 2081 доброволци от САЩ, Англия, Германия и Китай - най-големият и най-революционен експеримент по невромаркетинг в историята на света до този момент, продължил три години, организиран от Мартин Линдстрьом с помощта на 300 учени и достигнал бюджет от 7 милиона долара (осигурени от 8 мултинационални компании). Експериментът включва употребата на два сложни уреда за сканиране на мозъка - скенер за заснемане на функционалните мозъчни изображения и подобрена версия на електроенцефалограф, който улавя бързи мозъчни вълни в реално време.

Възоснова на всичко това Мартин Линдстрьом успява да открие неподозирани до този момент закономерности и факти за начина, по който човек възприема рекламите, посланията, предупредителните надписи върху продуктите и много други неща, както и да разбие някои маркетингови митове, приемани до този момент за "чиста монета". С помощта на факти той посочва на маркетолозите и брандинг специалистите истината за рекламата, маркетинга и брандинга и дава обяснение на тенденцията осем от всеки десет продукта да се провалят още в първите три месеца на своя жизнен цикъл (дори и когато са качествени), като посочва факторите, които влияят на това.

"Биология на купуването: Основи на невромаркетинга" действително оправдава своето заглавие. Книгата е рядка и висококачествена смес от маркетинг, брандове, потребители и психология.

Отличия

"Биология на купуването: Основи на невромаркетинга" заема осмо място в класацията "Най-добрите бизнес книги за 2011г." и попада в Топ 20 на класацията "Бестселъри 2011г."

Видео представяне

Какви са ползите от "Биология на купуването"

Ползите от "Биология на купуването" върху вашата професионална компетентност са огромни. Това е задължително четиво за всеки, който произвежда, маркетира и продава стоки и услуги, тъй като то включва реални и много показателни данни за психологията на купувача и трендове в потребителското поведение. Благодарение на скенирането на мозъка и улавянето на мозъчните вълни на хиляди потребители в книгата са документирани факти, както и са приведени примери за множество марки, продукти и компании, които ще увеличат неимоверно познанията ви за маркетинг в 21 век.

Разгледайте част от "Биология на купуването"

Кликнете тук, за да разгледате предговора от не кой да е, а експерта в сферата на пазаруването Пако Ъндърхил, както и началото на "Биология на купуването" и по този начин да получите допълнителна представа за съдържанието и стила, в който е написана. Няма как да не забележите колко увлекателна и практически ориентирана е книгата, само от този откъс!

Важни особености на "Биология на купуването"

Стилът на писане на Мартин Линдстрьом е много добър - лек, разказвателен, на места леко хумористичен. В книгата се привеждат огеомен брой примери, а в края й има голям брой препратки към допълнителни източници на информация в интернет.

За кого е предназначена "Биология на купуването"

"Биология на купуването" е на първо място за всички, които работят в маркетинга - маркетингови мениджъри, маркетингови експерти, специалисти по реклама, бранд мениджъри и продуктови мениджъри, консултанти по маркетинг и водещи на обучения по маркетинг и продажби. Книгата без съмнение е една от най-значимите книги в сферата на маркетинга през последните години и всички тези хора ще почерпят много знания от нея.

На второ място, "Биология на купуването" е много важна книга за собствениците и управителите на фирми. Това са хората, които вземат често пъти стратегически решения за своите продукти и марки, ето защо откритията в книгата без съмнение ще разширят хоризонтите през тези хора и ще ги улеснят да гледат по един убедителен и подкрепен с факти начин на процесите на маркетиране на техните стоки и услуги.

"Биология на купуването" ще е от сериозна полза и за преподаватели по маркетинг, както и за студенти по маркетинг. Това е един съвременен, практически ориентиран учебник, по който би могло спокойно да се преподава и в университетите или най-малкото - книгата да попадне сред задължителната литература там.

Време за прочит

7-14 часа, в зависимост от скоростта на четене.

За автора

Мартин Линдстрьом е роден през 1970г. в Дания, но днес живее в Австралия и обикаля света всяка седмица. Неговата кариера в света на маркетинга е стремителна и още от много ранна възраст той проявява изключителни заложби в тази област. Според the Chartered Institute of Marketing Мартин Линдстрьом е част от маркетинг гурутата на нашето съвремие. Той е член на борда на директорите на няколко фирми, а негови клиенти са организации и марки като Disney, Mars, Pepsi, American Express, Mercedes-Benz, Reuters, McDonald's, Kellogg's, Yellow Pages и Microsoft.

Мартин Линстрьом е заемал висш пост в British Telecom/LookSmart, бил е мениджър в BBDO и е основател и изпълнителен директор на BBDO Interactive Asia, както и съосновател на BBDO Interactive Europe - две фирми, които израстват и стават едни от най-големите интернет компании в своите региони и ниши.

През последните 20 години Мартин Линдстрьом взема на въоръжение революционни принципи в маркетинга, които прилага в бизнеса и постига високи резултати. Той отхвърля старите догми и правила на маркетинговата индустрия, които раждат отвеяни реклами и трудноизмерима познаваемост на марките. Вместо това, въоръжен с научни методи, Мартин Линдстрьом прави от маркетинга реална наука.

Мартин Линдстрьом е бил гост, експерт или колумист на най-разнообразни бизнес предавания, например в USA Today, Fast Magazine, Contagious, The Times, Fortune, BBC 1, BBC World, BBC Radio, The Daily Telegraph, The Observer, The Washington Post, The Australian и The Independent. Книгите му за брандинга, написани в съавторство или сътрудничество с икони в маркетинга като Дон Пепърс, Марта Роджърс и Филип Котлър. С предговор от самия Филип Котлър е последната му книга, намерила широк отзвук по света - "BRAND sense".

Представяне от издателите

Ето как издателство "Изток-Запад" представя "Биология на купуването" на задната корица:

"Въпросът, който не спират да ми задават: защо ми е потрябвало да пиша книга за невромаркетинга? В края на краищата аз си имам няколко бизнеса, непрекъснато обикалям по целия свят, за да съветвам генералните директори на най-големите компании – за бога, та аз съм си вкъщи само шейсет дни в годината! Защо тогава заделих време от така и така претоварената си програма, за да лансирам най-обширното изследване от този тип, провеждано някога в света?

Защото в моята работа да съветвам компаниите как да изградят по-добри и по-трайни брандове аз установих, че има нещо гнило в рекламирането. Твърде много продукти се препъваха, пропадаха или дори изобщо не успяваха и да излязат на пазара. Традиционните изследователски ме-тоди не работеха. Като брандинг консултант това ме измъчваше до полуда. Исках да открия защо хората са привлечени от дадена търговска марка за дрехи или точно тази марка кола, или точно този крем за бръснене, шампоан или шоколад.

Отговорът се криеше, осъзнах аз, някъде в мозъка. И вярвах, че ако успея да го открия, това не само щеше да спомогне за изковаването на бъдещето на рекламирането, но щеше също да революционизира изцяло начина ни на мислене и на поведение като консуматори."

Мартин Линдстрьом

Съдържание на "Биология на купуването"

Съдържанието на книгата е следното:

Предговор
Въведение
Приток на кръв към главата
Tук трябва да му е мястото
Донесете ми същото, което сте сервирали на нея
Вече виждам замъглено
Вярваш ли в магии?
Казвам си кратка молитва
Защо те избрах?
Вълшебно усещане
И отговорът е...
Хайде да прекараме нощта заедно
Заключение
Приложение
Благодарности
Библиография
Бележки

В резюме: Защо си струва да се закупи "Биология на купуването"

Ако има две или три книги, които трябва да прочетете тази година от областта на маркетинга, "Биология на купуването: Основи на невромаркетинга" задължително трябва да е една от тях!